婴童赛道“使用者与购买者分离”,Kyte Baby从创始人解决孩子湿疹、睡眠差的痛点出发,用竹纤维睡袋(透气亲肤)搭配TOG保温等级标注,既满足婴儿安全舒适需求,又缓解父母决策焦虑,年营收达数千万美金。品牌以“睡眠”为核心心智,纵向按年龄拓展至学步期、童装期产品,横向延伸睡眠生态及母亲家居服,提升复购与家庭渗透率。通过官网睡眠知识博客建专业权威,UGC、KOL合作强化口碑,私域沉淀用户,以功能确定性、风险降低、情绪价值等支撑3-5倍溢价。其成功关键在于分清婴儿与父母需求、延长用户生命周期、构建信任资产,为婴童品牌提供借鉴。