据消息称,TikTok日本站电商功能开放不足1个月,中国卖家已崭露头角,热销商品客单价超100元,爆款多为小型风扇、收纳架等兼具实用与设计感的产品,其图文风格贴合日本审美,强调场景化使用价值。
日本用户特征显著:50岁以上群体年均网购支出达23万日元,购买力强劲;42%用户会因短视频直接下单,但对内容代入感、产品细节要求高,且重视运费、退货政策等服务透明度。当前,TikTok日本站正从娱乐平台转向“内容种草+成交”闭环电商,其市场容错率低,低价策略难奏效,精细化运营成突围关键,理解用户心理的商家更易分羹。