2026年,印尼电子商务市场迈入成熟新阶段,增长逻辑从用户扩张与价格战,转向由理性消费行为驱动的品质竞争。Lazada印尼首席执行官卡洛斯·巴雷拉指出,行业已跨越市场准入期,“消费者对品质与正品的信任,将直接推动支出升级”。这一转变与谷歌、淡马锡和贝恩联合报告预测一致,该报告显示,到2030年印尼电商GMV将达1400亿美元,稳居东南亚首位。卡洛斯进一步梳理了塑造2026年市场格局的五大趋势。信任成为核心驱动力。印尼消费者更追求生活品质升级,产品价值升级为品质、真伪与体验的综合体,价格敏感型用户也倾向选择耐用产品规避额外成本。高端化与性价比并行,美妆、3C等品类高端需求上涨,优惠券、分期及会员积分等模式,重新定义“实惠”内涵。会员制取代短期促销,凭消费频次分级让利,兼顾高低端用户需求。