在竞争激烈的亚马逊平台,选品的核心在于精准洞察并满足目标客户需求。新观点提出,应通过深度剖析客户需求、细分需求来开发具有市场潜力的新产品,且需先聚焦目标国家市场与客户群体,不拘泥于运营模式。
以日本市场钱包产品为例:成年男性需适配正装的薄款真皮钱包,侧重名片位;年轻女性偏好时尚轻小款,可添加彩色挂绳及Airtag卡位;老年群体重视耐用性、防水防磨及放大字体设计。策略上,需细化使用场景(如通勤、旅行),通过视频宣传功能痛点(如硬币收纳、防水测试),并针对不同群体融入智能功能(如蓝牙防丢)或个性化服务。
核心在于客户群体垂直化,深入了解其日常习惯与需求,而非局限于产品垂直开发,以此提升复购率,避免低价竞争,开发贴合客户需求的新产品。