近日,美国巧克力品牌M&M's推出首个忠诚度计划,消费者完成活动可获积分,用于兑换抽奖机会或商品。即便像M&M's这类低频率购买品牌,也在借助忠诚度计划提升参与度、收集数据并推动销售。该计划好处颇多。一是能提高购买频率,如Jelly Belly推出类似计划后,客户保留率提高77%,重复购买收入近翻倍。二是促进购买间互动,M&M's Fun Club对在线活动给积分,Dr Pepper的Pepper Perks计划用独家口味吸引会员。数据显示,49.4%的美国代理商和品牌专业人士认为监控长期消费是衡量电商客户忠诚度的最佳指标。三是获取第一方数据,40%的美国广告主将其视为2025年保持目标定位有效性的主要策略,M&M's借此深入了解消费者。四是建立品牌资产,M&M's的奖励体现品牌个性,德勤数据表明,80%的美国零售业高管预计2025年消费者更愿为体验消费。