跨境电商领域达人带货成本持续攀升,据调查,腰部以上达人直播的费比(坑位费、佣金及投流费占成交额比例)已超 35%,部分食品、美妆商家达播费比甚至突破 50%。流量短缺导致达人对投流依赖度上升,MCN 机构投流费用占比达 10%-20%,叠加团队成本、活动支出等,推高整体经营成本,而达播 ROI 及隐形收益却呈下滑趋势。
与此同时,平台正加大对店播的扶持力度。抖音、淘宝等平台通过流量倾斜、政策支持,推动店播成为商家增长主力,抖音 2024 年靠店播实现百万 GMV 的中小商家超 9 万家。头部达人 GMV 占比逐年下降,部分超头主播成交额连续下滑。商家开始转向 “KOC 种草 + 超头背书 + 中小达播 + 店播” 的组合策略,其中店播费比普遍比达播低 10% 以上,成为更稳健的经营选择。