9月初,TikTok美区宠物用品大类销售额同比下滑9.86%,猫狗食品、清洁美容等多数二级类目降幅超10%,猫狗配件降幅突破20%。此轮下滑源于季节淡季,天气转凉及换毛期结束削弱清洁需求,开学复工减少宠物出游相关消费,叠加关税和通胀致消费谨慎。不过需求转向明显,猫狗服饰类目逆势增长34.75%,一款水晶宠物项链近30天销量超3500件,相关视频播放破400万。随着万圣节、圣诞节临近,节日主题服饰及秋冬保暖款需求将攀升。卖家可借#HalloweenPetChallenge等话题,通过趣味内容营销把握旺季。情感价值产品成关键,高端宠物饰品品牌Big Dog Chains年营收超千万美元即是例证。