安吉 栏目: 海外营销 5年前
简介:有的卖家投放了站内广告,有的卖家发邮件给目标客户,有的卖家在Facebook等社交媒体上推广,有的卖家找YouTube网红制作视频……
做跨境电商,就是要把自己的产品通过网络卖到国外去。这里有一个关键问题需要考虑:怎么接触到外国的买家?
有的卖家投放了站内广告,有的卖家发邮件给目标客户,有的卖家在Facebook等社交媒体上推广,有的卖家找YouTube网红制作视频……
今天,我们就看看,他们本土卖家眼中最重要的8种在线推广渠道↓↓
1,自然搜索
自然搜索也就是买家在搜索引擎(比如谷歌、必应、雅虎等)进行关键词搜索,发现了你的店铺,然后点击进去。
TIP:卖家如果想要更多自然搜索流量,就要进行搜索引擎优化(SEO)。
2,邮件营销
用电子邮件推广产品,卖家需要先知道目标客户的邮箱地址,然后发促销广告、新品发布等信息给他们,附上链接,方便客户点击进去。
Tip:想增加电子邮件的流量,就要多找找潜在买家的电子邮箱。
3,付费搜索
打开一个搜索页面,输入关键词,进行搜索,我们就会发现一些广告↓
如上图所示,这些就是付费搜索广告。
TIP:想用这种推广渠道,最好选择你的潜在客户最常用的搜索引擎。
4,内容营销
内容营销是指以图片、文字、动画等介质传达有关产品或品牌的内容,在线上可以通过博客文章、视频等进行推广。
内容可以是有用的,或娱乐性,或当下有争议的热点内容等等,只要能吸引到用户就好。
5,社交媒体
社交媒体用户多,这是不争的事实,比如Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter、Snapchat等。建立自己的页面,能收获一些粉丝,有针对性的投放广告,也能触达一部分客户。
TIP:看潜在买家喜欢玩哪一种社交媒体,然后注册账户去接近他们。
6,联盟营销
卖方与内容创作者结成联盟,后者根据自己带来的客户或订单量拿佣金。
从某种程度上来说,联盟营销和其他在线营销方式有重叠,因为卖家的联盟方经常会使用各种广告方式。
7,自然流量
买家直接在网页浏览器中输入你的网址,或者访问收藏的书签,这些都属于自然流量。
自然流量可以帮助卖家检测线下推广的效果,比如广播、电视、线下活动。当买家在电视上看到你的广告时,可能会用手机直接访问你的网站。
8,推荐营销
由第三方,比如老客户,向新客户推荐产品或服务,推荐形式也有了多样化,从传统的口口相传,到现在的朋友圈分享。相比广告宣传而言,人们更相信自己的亲人、朋友。
相比联盟营销,推荐营销更依赖人与人之间的信任和个人关系,而联盟营销纯粹依托于佣金。