品牌可以选择的广告渠道有许多，Facebook和Google一直是主要的消费者广告渠道，因为这是他们用来发现和研究产品的两个主要平台。事实上，根据eMarketer的数据，Facebook和Google两个渠道在2017年占美国数字广告支出的63.1％。

但作为第三个选择的亚马逊也获得了一定的广告份额。尽管亚马逊目前仅获得全球展示广告的3％，但一位股权分析师预测，亚马逊将在2020年前将其广告收入翻两番。

那么，面对这三个主要渠道，品牌商该怎么选择呢？本文将给出指导。

Facebook

Facebook是消费者发现产品的地方，尤其是当他们不了解一个品牌或产品时。 由于Facebook广泛的覆盖面和定位，品牌可以通过广告宣传来提高知名度，并熟悉重新定位广告（retargeting ads）。

然而，由于Facebook是一个成熟的平台，竞争比较激烈，达到预期效果可能相对昂贵。而且由于用户通常不会直接在Facebook上购买，因此追踪和分配购买路径是麻烦的。而且最有可能的结果是：用户最终会来到亚马逊下单。

谷歌

谷歌是消费者通过搜索品牌，产品或一般解决方案来研究商品的地方。在搜索，购物和再营销广告平台的采购周期的中下游阶段，使用谷歌广告的效果最好。

但Google平台仅限于购物者进行产品搜索。如果消费者没有意识到你的产品或品牌，将很难瞄准他们。和Facebook一样，谷歌广告通常比较烧钱，因为广告客户会争夺有竞争力的关键字。

消费者购物周期示意图

亚马逊

亚马逊是消费者购物的地方。Google和其他搜索引擎上投放的广告，目的可能旨在帮助消费者搜索信息或知识，注册程序或购买产品。但在亚马逊，广告的焦点完全对准消费者点击促销活动，然后点击“添加到购物车”按钮。

这将亚马逊的广告效果直接反映在消费者购买过程的关键阶段，就是他们正在多个产品中选择，然后完成购买。 亚马逊广告的好处包括：

广告支出的竞争性回报。相对于其他渠道，亚马逊广告商可以以较低的成本达到买家转化。我知道的就有一家甚至暂停了谷歌AdWords广告，在亚马逊广告上实现了5比1的回报。

便捷的购买通道。一半的消费者从亚马逊开始搜索产品是有原因的：那里有超过5亿件商品。消费者几乎可以保证自己能找到他们需要的任何东西。通过正确的关键字定位和出价策略，用户可以轻松看到你的广告，找到您的产品并进行购买。

亚马逊广告计划的缺点源于其相对的新颖性。Google和Facebook多年来一直在改进和发展他们的广告平台，而亚马逊的广告平台是比较新的。缺点包括：

有限的广告类型。亚马逊只提供三种广告类型：赞助产品，标题搜索和产品展示。

有限的报告。例如，没有自定义报告日期选项。 这意味着广告客户无法在追踪促销效果时查看某一确切时间的数据。

缺乏数据。亚马逊非常不愿意与广告商分享客户数据。即使亚马逊拥有丰富的消费者购买数据，也能提供丰富的定位功能，但没有重新定位的能力。

亚马逊提供三种广告类型：赞助产品，标题搜索和产品展示

该选择哪个？

那么你怎么知道什么广告渠道适合你的业务呢？ 这这取决于你希望定位的采购周期在哪个具体阶段。

Facebook庞大的社交网络是推动品牌意识的国王，聚集着具有浓厚的兴趣和目标群体。Google的大型网络和分析功能可以进一步推动这一周期的发展。而亚马逊则是消费者货比三家并最终完成购买的地方。

选择哪个平台？对于很多品牌来说，答案是三个都要选！