黑五、网一热潮已过，回过神来才发现，这两个活动都是小卖鼓掌大卖爆单。看完大卖的销量，有人激情满满也有人内心绝望，销售数据清楚地告诉我们：亚马逊上卖家之间的两极分化越来越明显，大卖业绩尚可，小卖处境艰难。

广告更高，销量更少

这是许多卖家的切身感受，在会员日赚了一笔之后信心满满地迎战旺季，却失落地发现今年的旺季和去年相差甚远。一位卖家感慨↓↓

“今年我的SKU增加到了去年的2.5倍，库存翻倍，但今年这时候我的销量连去年同期的一半都没有，真是费解，图片、价格什么的都和去年一样，广告费还是去年的3倍，但销量毫无起色。”

大卖玩法学不来

在黑五的秒杀活动中，平台上出现了一些100% off的商品，这种不要命的打法让其他卖家发憷，不要钱的产品你拿什么跟他争？一些大卖低价甚至亏本销售形成垄断，其他卖家可能连门槛都进不了。

选品短板

目前品牌卖家仍是少数，多数卖家还是直接从工厂拿货，很难做到产品个性化。独立开发产品不容易，只订做少量产品的小卖在价格和回款上面临的条件更苛刻，成本也更高。但即便如此，普通卖家也可能因为没有系统的选品方法而错失良机，例如下面这位：

“三个月前看了一个产品，当时没有努力研究，结果今天一厂家说一天卖了700多个，速卖通单一个产品利润就100多万……”。

就这样和爆款擦肩而过了。

新卖家批量涌入

对于活动日销量惨淡，一些卖家之前已经有了心理预期：一年进来这么多人，有单才怪。同时，亚马逊2018年卖家招商活动已经进行得如火如荼。另一个不好的消息是，一波天猫出身的卖家也来亚马逊拓展渠道了。

相比亚马逊卖家，天猫卖家对电商平台的操作深谙其道，而且他们大多有这样的习惯：产品低价，广告不停。这样的专业选手打法让不少卖家不寒而栗。卖家众多，新人涌动，而亚马逊奉行优胜劣汰。

平台更加规范化

今年黑五亚马逊欧洲站表现亮眼，德国、意大利及英国站点都有不同程度的爆单，实际销量远超卖家预期。因此有人预测，明年欧洲站将成为卖家新宠。但欧洲站VAT正在推进，从当前利润中扣除这些税费后卖家面临盈利稀薄甚至亏本，因此部分欧洲站点销量平平的卖家在考虑放弃，规模做大的卖家则是将热销产品转移至新账号。平台规范化是必然趋势，但这显然增加了普通卖家经营欧洲站的难度。

部分卖家萌生退意

几天前一些卖家吐槽黑五秒杀惨淡时，就有人表示：近期有一大波卖家陆续退出了亚马逊。前两年道听途说抱着轻松淘金的想法杀进来，结果都亏得剩下一堆库存在FBA仓。进来的门槛低，但是想做好没有那么容易。例如下面这位铩羽而归的↓↓

都说大卖无淡季，日销千万美金的亚马逊公司大有人在，但这种富足可以说是以其他卖家的低销量为依托的，他们的成功可能不是你的鸡汤，而是断魂汤。对于许多普通卖家来说，今年已经比较煎熬，但明年应该会更难，你做好长期艰苦奋斗的准备了吗？