由出海者联盟主办，亿恩网协办的2017跨境电商（深圳）出海者论坛于6月23日在深圳市龙华新区深圳北站维也纳酒店成功举办。当天有1776人到场，从下午1点到7点，整整6个小时，满满的干货分享。

活动亮点应接不暇：

从选品、运营、管理到资本,助力中国卖家成长；亚马逊欧美国家的卖家供应商对接跨境电商卖家；EBay平板大卖家转型为平衡车大卖家的跨界之道；亚马逊新锐卖家2016年从零起步10个月内月销过百万美金的传奇故事；据说是跨境电商卖家中最擅长团队管理的CEO出关分享管理秘籍；第一代中国卖家的成长历程和13+年从业经验和感悟；最热衷于投资跨境电商的资本方现场寻找新的跨境电商标的。

嘉宾分享环节：

跨境电商机会还是很多的，关键看你能否抓住。Ebay巨头格局已经形成，经常去ebay年度大会的卖家总是那么几个，基本上年度销售额20亿以上的级别。中小卖家在ebay还是有机会的，垂直类目机会多，毕竟ebay对中国卖家的扶植力度还是比较大的。

亚马逊和新平台也有很多机会，这几年亚马逊很火，速卖通也在全力转型。东南亚和南美的几个小平台发展势头也很猛。

出海者联盟创始人李海首先演讲《出海者闯天下之跨境电商市场篇》，分析了市场状况，着眼梦想，立足现实，他指出亚马逊卖家痛点有以下几个：

1、运营上，店铺流量少，转化率低，图片效果差，文案不专业，review渠道少，排名增长缓慢，CPC投放效率低，库存管理不规范，防范账号风险能力差；

2、产品上，产品侵权，无竞争优势，无品牌优势，采购成本居高不下，贴牌要求高，供应商资源匮乏，无溢价能力；

3、营销上，营销渠道少，营销成本高，红人资源缺乏，市场调研凭感觉，品牌宣传无从下手，社交账号维护难度大；

4、人才上，流水严重，无力培养，缺乏长期指导，团队搭建困难，无高端运营人才；

5、物流上，货物扣关，丢包严重，费用过高，周转不利，资金周转率低；

6、费用上，人力成本高，办公场地租金贵，汇兑成本高，物流费用高，政府补贴拿不到，出口退税无力申报；

7、资金上，旺季备货资金不足，增长过快，资金不足。

8、辅助，无产品经理，无拍摄人员，无设计人员，无产品质检，无包装改良。

关于选品，卖家要把99%的精力用在重要的事情上。深圳的很多卖家都是从电子产品起步的，因为守着华强北。这几年的趋势是，越来越多的人选择非电子产品，比较电子产品售后问题不好解决，而且竞争激烈。近来，家居和户外休闲产品越来越受欢迎，比如最近大火的指尖陀螺。

据一位神秘卖家分享，他的选品方法是：客单价150刀以上，前期全部是冷门产品，一半以上海运。

运营模式上，铺货路线适合本地仓发货，资金周转快，运营的好可以为公司带来正向现金流。精品路线必然会跟海外仓运营联系在一起，海外仓适合有钱的人，精细化运营，快速增加销售额，提高毛利率，目前上市公司普遍大量做海外仓。