对新手卖家而言，起步之初就要眼观六路耳听八方选定行业和产品，但是,还是不能出单该怎么办?今天小编便给新手卖家朋友带来了,速卖通大学何明洋老师关于“新手卖家如何快速出单”的课程,希望对卖家朋友们解决这一困难有所帮助。

在分享的开始之前,关于选品何老师提醒卖家朋友们要注意以下六点:

1、要有货源保证,做好供应链

2、要站在买家的角度想问题,以方便买家为主

3、中国质造,注重品质

4、品牌商品不要随便碰

5、小而美打头阵,提升信誉很重要

6、新品持续上,为店铺注入新鲜血液

今天的课程分享主要分为以下三部分:

一、直通车助力快速出单

当选定了行业,选好了产品,那么怎么推呢?这又成为新手卖家们头疼的问题,不要着急,下面小编将会告诉你,解决方法。

1、关于推产品,何老师建议大家可以选择直通车。卖家朋友们可以打开速卖通后台的营销活动,找到速卖通直通车,点击推广管理,选择新建推广计划,会出现下图中的页面:

     卖家朋友可以选择重点推广计划,输入推广计划的名称,在新建推广单元中,选择商品和关键词。需要注意的是,卖家朋友一定要打开商品推荐投放,可根据当前市场平均出价而出价。如果出现出价与预计曝光关系图,可根据图中建议的出价设置商品出价(如下图所示)。

在设置关键词的时候,对于长尾词可以直接出价到第一页的右侧,而行业词和大词,不一定要出高价到第一页,因为竞争大效果也不一定好,因此我们可以尝试出价到第二页或者更后面。

温馨提醒:

2、通过添加创意选主图

在创建完推广计划,卖家还要考虑,什么样的主图更容易吸引卖家。对此,何老师建议大家,可以通过添加创意选择主图。

点击创意添加,会出现下图

卖家朋友可以添加多个创意图片,在七天之后,查看各个主图的曝光量、点击量、点击率和平均点击花费。根据各项数据,选择花费合理,而点击率、曝光量和点击量都比较高的图片作为主图。

3、排名查询工具的运用

很多卖家不知道自己店铺销售的产品排名情况,这时候就可以运用排名查询工具,可以展示前20页的搜索排名情况。卖家在利用直通车做好关键词排名时要注意,要对曝光好的关键词进行查询,同时找出有订单的产品对应的关键词,从而关注该关键词查询的产品排名变化。

二、商品价格设置

商品价格的巧妙设置不是让大家去打价格战。而是利用数据纵横中的商品分析,在自定义指标中浏览商品的下单转化率,然后可以设置几款商品进行测试价格，每七天设置一个价格，价格可以从高往低设置，以七天为周期，观察不同价格下商品的浏览下单转化率，最后，选择转化率最高的价格设置为该商品的售价。

三、营销活动促销售

1、限时限量折扣

2、全店铺打折

全店铺打折要有层次,要能吸引客户。卖家朋友可以在营销活动中,将自己的产品分组,每个营销组折扣不同。

3、店铺优惠券

关于店铺优惠券,何老师建议大家可以选择定向发放型优惠券,可以在所有交易过的客户中,选择所有加入购物车的客户,向他们发放,这样会更有效地促进客户下单。

4、营销联盟

速卖通联盟是速卖通官方推出的一种“按效果付费”的推广模式,它是国内最大的海外网络联盟体系之一。加入速卖通联盟营销的卖家可以得到海量海外网站曝光机会并享有联盟专区定制化推广流量。速卖通联盟卖家只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金,不成交不付费,是性价比极高的推广方式。

5、平台活动

参加平台活动能够很好的提高商品的曝光率提升转化率。但,平台活动参加也是有一定规则的,所以卖家朋友要注意以下几点: