当前，欧美等成熟跨境电商市场的竞争日益激烈，但仍然有不少卖家挤破头要加入，殊不知，拉美这样一片新兴的蓝海市场，也正吸引着全世界的目光。2014年，拉美是亚马逊业务增量最快的地区，阿里巴巴旗下的“阿里速卖通”在拉美电商中贸易增幅近年来均位列前茅。拉美地区的跨境电子商务无论在增长速度，还是在重要性上都备受关注。

掘金拉美跨境电商需直面三大难题

小编从经济参考报了解到，目前本国保护主义在拉美较为盛行，一些拉美国家出台诸多政策限制跨境电子商务的发展，其目的是为了保护本国的经济与金融，限制货币的外流等。

“南美大部分国家都有严格的外汇管制。如阿根廷推出政策限制国际贸易和网民跨境购物，规定阿根廷人每年只能两次从海外电商网站上购买商品，同时规定每年不能购买超过25美元的商品；委内瑞拉出台一系列政策限制人们购买同种限价商品等等。”从事跨境电商平台运营的某电子商务公司国际合作部陆宏翔说。

一些企业家还表示，拉美的国家政策、海关、商检、税赋等规定影响着跨境电商的发展。如巴西税赋极高，对外来企业尤为苛刻，增加了商品与物流成本，导致线上与线下价格相差无几；巴西的清关难，国情极不稳定加剧了跨境电子商务发展的难度。此外，汇率问题、低迷的经济增长、高通货膨胀、高家庭负债率、信贷操作困难、货币贬值等一系列问题困扰着拉美跨境电子商务的发展。

电子支付也是拉美跨境电商的一大短板。如大多数墨西哥人没有银行账号，信用卡普及率极低，金融系统落后，缺乏现代技术支撑，即使是账目核对与退款等基本功能仍不完善。

中国企业如何开发拉美跨境电子商务市场？

拉美互联网市场潜力巨大，为更好地开拓拉美市场，中企还需要做好一系列的本地化工作，如建立相关的葡语或西语网站，更多使用本地化的支付方式以及做好物流链条的衔接等。

1、建议中国企业充分利用海外仓

“海外仓具有成本低、时间短的优势，能规避本地风险，通过本土发货增加消费者的信任度，也能有效实现退换货。邮政包裹备受拉美各国的限制，海外仓则成为拉美跨境电子商务物流的不错选择。”业内人士也表示，中国企业可将物流配送服务外包给第三方物流企业，既可提高配送效率，又能降低成本。在业务量能支撑的区域，还可开发国际专线物流来解决问题。

2、寻求合作伙伴，实现本地化运作

此外，由于中国企业在开发拉美跨境电子商务市场时，无法了解当地相关政策、法律条款、税赋结果、物流限制、消费需求与偏好等，因此寻求当地的合作伙伴，实现本地化运作，对企业而言是一个不错的选择。

“中国企业可对拉美本土电商进行合作、收购、入股、整合等，如巴西的Mercado Livre（巴西本土最大的C2C平台）、Americanas和Submarino（背后有实体，具有线上线下优势）、Netshoes和Dafiti（垂直电商）、墨西哥的Growlers（啤酒购物网站）、Petsy、Mx（宠物食品和宠物护理产品）等。”陆宏翔说。