产品优化是店铺提升中最为关键的一步,也是卖家们要最为用心的一步,因为只有做好产品,店铺提升的空间才会随着增大,那么怎么做好产品的基础优化呢?小编今天给大家带来了速卖通大学王伟超老师的经验分享。

本次课程主要分为五部分:

一、宏观店铺定位

速卖通平台已经越来越完善,做高品质的产品和专业化店铺已经成为大趋势,杂货铺和超低价后续可能都会被降权。所以,卖家一定要做好店铺的前期定位或者整改,以获得最优质的资源和流量,从而做出最好的销售成绩。

二、运费模板设置

因为物流一直以来都是大家最关注的,所以我们先了解一下运费模板中的物流设置。

速卖通平台目前可以发货的方式有三种:卖家线下寻找货代;速卖通线上发货和无忧物流。

而卖家可以选择的方式有:线下发货,线上发货,无忧物流和线下和无忧物流相结合。

下面我们以无忧物流运费模板为例,看一下运费模板该如何设置:

我们可以点击新增运费模板,创建新的运费模板,设置运费模板的名称,并选择发货地区和物流类型,如果选择自选物流将会出现以下界面:

如果选择Aliexpress无忧物流,会出现下面的界面:

无忧物流设置注意:

1、如果制作运费模板时选择无忧物流,便不能再选择其他自选物流,所以需要发其他渠道的卖家不要直接设置无忧物流模板,需要用无忧物流发货的时候可以直接点击订单页面的按钮发货,或者使用第三方软件发货。

2、使用无忧物流发货,智能分单系统会根据产品重量和价值等自动匹配物流,所以在上传产品时重量一定要精确,否则可能出现,详情页刊登重量过大或过小匹配上错误的物流,出现没有匹配到最优物流仓库需要转单或者卖家需要额外多支付运费的情况。

3、如果运费模板没有设置无忧物流模式又要使用无忧物流发货,需要注意填写的承诺运达时间和无忧物流的承诺运达时间匹配,若承诺运达时间比无忧物流短,会造成丢件等问题无法理赔的情况。

三、如何优化产品标题

1、产品标题优化的步骤:

1)收集数据,分析关键词

2)打造标准化产品标题

标准化标题：核心关键词+属性词+流量词

3)批量写标题

批量写关键词要注意三点:首先,核心关键词不变;其次,属性词根据产品更改;最后,流量词可以根据词表系统化规整变更。这么做的目的就是,使整个店铺的产品系统涵盖所有的流量词。

2、测试选出引流款

经过两周左右的测试销售以后,可以选出比较受欢迎的产品,然后把这些产品的标题稍作修改,并且主推,如果有销售特别突出的可以直接用来打造爆款。

引流款的标题:核心关键词+修饰词+属性词+中间词

爆款标题:核心关键词+修饰词+属性词(把其他的流量词让给其他的产品)

四、产品定价

产品的定价主要注意以下三点:

1、利润不要太低，30%—50%的利润,引流款适当降低。

2、参考同行产品价格,但不要和低价的同行打价格战,参考同行价格的目的是了解行情,防止盲目定价造成价格过高或过低。要在保证利润的基础上定价。

3、给促销活动留出价格空间

五、产品描述

1、属性写全

2、自定义属性尽量填满

3、产品描述内容尽量用文字,一些核心词流量词可以再穿插编辑下写到描述中，以增加这些词的权重。核心关键词可以加粗或者倾斜,增加搜索权重。

4、图片也可以做SEO

5、关联产品营销:关联产品要有相关性

课程总结:

1、做专业化高质量店铺

2、无忧物流用起来,提高店铺服务水平

3、产品标题规范化

4、合理定价

5、做好详情页描述

（编辑：亿恩 淑君） 

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