肉眼可见，今年跨境圈的上市热潮较前几年来说有所消退。

中小卖家长期苦单量下滑、成本上涨，未上市大卖家也逐渐不再公开营收等业绩信息。透过上市大卖的财报更能直观感受到，如今跨境出海行业的发展较前几年趋于平缓。

有人说“那个跨境捡钱的年代已经过去了”。

真的吗？也许未必，越来越多跨境人开始做品牌，甚至借此敲开融资、IPO的大门。源源不断的大厂员工离职后开始出海，从“内卷”转向“外卷”。

深耕垂直赛道，一年营收20个亿

2022年6月，深圳市睿联技术股份有限公司（以下简称“睿联技术”）向深交所提交IPO申请资料，被受理；2023年1月，深交所上市委会议通过该申请；到2023年12月，睿联技术提交注册申请稿。

洞察到欧美市场对智能家用摄像头的消费需求，因此从创立之初，睿联技术便垂直深耕智能安防赛道。

通过销售家用摄像机单机、套装及配件等设备端产品，并配套客户端App，睿联技术力求“端到端”，以满足消费者对家用视频监控产品的需求，并在发展中不断丰富产品线。

从产品层面来看营收，摄像机单机贡献的营收历来占总营收的比例最高。2020年至2023年上半年，摄像机单机的营收分别达到5.68亿元、8.48亿元、11.27亿元、6.15亿元，分别占比59.13%、62.01%、68.20%、69.61%。

同时期比较，其摄影机套装营收分别为3.38亿元、4.36亿元、3.99亿元、1.83亿元，占比为35.18%、31.92%、24.12%、20.67%。

配件的营收和占比相对较低，同期营收分别为0.51亿元、0.77亿元、1.2亿元、0.8亿元，占比5.28%、5.59%、7.25%、9%。

事实上，睿联技术并非一开始就做品牌，成立后的6年里，其主要身份一直是ODM工厂，服务了不少海外品牌。直到2015年，睿联技术意识到ODM非长久之计，于是推出自己的智能安防品牌——Reolink。

以线上平台为主要销售渠道，辐射亚马逊、eBay、速卖通、自有网站，Reolink推出后在海外持续扩大市场份额。与大多数跨境出海者一样，亚马逊是其重点“依赖”的平台。

在亚马逊上，Reolink的产品定价有不过百美元的，也有近千美元的，且有多个产品常驻亚马逊摄像头品类BS榜，还有大量产品登顶亚马逊畅销榜。

2020年-2023年上半年，Reolink在亚马逊上的营收分别达到6.49亿元、8.68亿元、10.87亿元、5.66亿元，占比分别是67.90%、63.80%、66.05%、64.47%。

有数据显示，Reolink在美亚站上有145个ASIN的销售额，达到了50多万美金。

与此同时，Reolink的独立站也已成为营收贡献的“右臂”。

招股书显示，2020年-2023年上半年，reolink.com分别贡献了1.44亿元、2.72亿元、3.11亿元、1.86亿元的营收，占比则有15.05%、20.02%、18.88%、21.17%。

Similarweb数据显示，今年2月，reolink.com的月访问量达到260万，近三个月的月均访问量达到300万，流量规模并不小。

除亚马逊和独立站以外，eBay、速卖通等线上渠道每年也为Reolink带来共计约6000万元的收入。

近几年来，睿联技术营收稳步增长，2021年度、2022年度增幅分别为42.41%、20.86%，净利润增幅则为33.83%、14.28%。

2023年度，睿联技术预计或实现营收20.11亿元-20.61亿元，较2022年增长21.72%-24.75%，净利润为3.98亿元-4.35亿元，同增40.21%-53.13%，扣非净利润为3.93亿元-4.3亿元，同增40.04%-53.11%。

华为员工10万元创业做出海生意

通过销售智能安防产品，睿联技术在海外俘获了一批消费者，市场份额日益提高。业绩成绩优异，且营收增长趋势稳定，睿联技术信心满满登陆创业板。

值得注意的是，这是两个华为海思前技术员工创办的跨境企业，也就是说睿联技术诞生之时就已经带有技术上的基因。

2009年，仍是华为海思产品经理的刘小宇，决定要从大厂离职创业，在观察过欧美市场的消费主流后，刘小宇拉上同为华为海思的员工王爱军进军了智能家居摄像头赛道。

其实创业初期，睿联技术还有另一位合伙人——刘星，三人凑出10万元创业资金，按出资额持股比例分别为35%、35%、30%。

但携手仅三个月，刘星就将股权转让给刘小宇和王爱军，创业主导者变成华为海思的两位技术男。

细细探究来看，刘小宇和王爱军在入职华为海思之前，就都有技术类大企业的就职背景。

比如刘小宇，其第一份工作是在诺基亚担任软件工程师，随后供职UT斯达康、德州半导体，2006年才入职华为海思半导体担任产品经理；王爱军曾就职TCL通信、中兴通讯，后成为华为海思半导体的开发部经理。

在出海赛道，品牌创办人为大厂员工的情况并不罕见。

字节跳动元老周晶锦创办了跨境快时尚品牌——Commense；字节跳动旗下前虚拟现实业务PICO副总裁任利锋的出海项目未正式落地就获得红杉中国和IDG的投资，融资后估值将超5000万美元。

前阿里工作室领头人祝铭明创办的出海AR眼镜品牌Rokid在9年间获得了12轮融资，每轮融资都达数亿元人民币，仅2022年一年就获得4轮累计超13亿元的融资，如今Rokid的市值达到10亿美元，跻身“独角兽”之列。

原钉钉CEO陈航推出了数字光出海品牌HHOGene；联想前全球副总裁、智能互联设备事业部总经理姚立创办了出海智能家居品牌Cozyla。

与Reolink同在一个赛道的，还有奇虎360 IoT事业部智能摄像机前总经理丁振创办的致瓴科技，其旗下品牌DEKCO和AOSU在亚马逊上的销量表现历来不错。

以智能安防赛道来说，其市场需求非常高。由于高犯罪率，Strategy Analytics调研报告指出，在美国、英国、德国和法国，有将近三分之一的家庭装有家用摄像机，甚至在这些家庭中有60%装有两台或以上的家用摄像机。

高需求带来大市场，艾瑞咨询数据预计，2020年-2025年，全球家用摄像机市场的年复合增长率为19.3%，到2025年，全球家用摄像机出货量将突破2亿台，市场规模也将突破700亿元。

就连我们熟知的超级大卖安克创新都有推出智能安防品牌Eufy，还投资了一个主营安防产品的智能家居品牌Govee。