年底人员流动时刻进行中……

按照惯例，每年年底时刻正是跨境人士着重“思考人生”的时刻，其中黑五网一可以说关乎很多跨境人接下来的抉择，不少打工人戏称若业绩不好，就思考离职、改行、换个城市等事宜；事实上，一批跨境公司也以此为依据，进行人员优化，因此，最近一段时间，离职与被离职的情况接连上演，且预测在接下来的两三个月左右时间，都会持续发生……

随着选择增多，如今谈及跨境电商，亚马逊依旧是关注重心，思考TikTok Shop、Temu、SHEIN等平台的跨境人也不在少数；谈及工作地抉择，深圳依旧是众之向往，然受益于近年来全国各地跨境电商发展之势愈加迅猛，局中人早已有了多个“深圳平替”。

年底时刻！裁员与被裁员现象增多

近日，一位亚马逊运营晒出劳动合同解除协议书，宣布自己惨被公司解雇。

根据该运营自述，此次共有3位运营被辞退。自己在这家公司一共待了半年时间，10月份的时候同事被告知补货暂缓进行，接着自己就被告知采购暂缓进行，当时还在想“事出反常”，前段时间便收到了裁员消息。被裁之后到现在，暂时还未找到合适的工作。

另一位北漂6年的运营也刚遭遇裁员风波。思来想去，他并不打算再留在北京了，而是回老家自己做跨境电商。

运营小张表示，公司各个站点的黑五网一销售情况不一致，欧洲销量可观，但是美国市场的销量依旧拉胯，网一结束不久，美国市场团队就被整组裁员。运营小李也表示公司产品旺季表现不佳，公司再次提出裁人计划，几个同事被辞退，从年初到现在，公司已优化了一半的员工。

近段时间，类似的消息不在少数，大批跨境打工人似乎早对“裁员”现象习以为常，甚至乐观表示被裁员比主动裁员好。

多位跨境电商老板表示，时刻做好着裁员的心理准备。每月发工资期间，均会分析员工店铺的营收情况，那些扣除个人工资后持续未能帮公司盈利的员工，是重点观察对象。

尤其一些初步创业的微小卖家，团队规模可能只有两三人，面对业绩不佳现状，往往选择裁掉运营以节省成本，回归自己独自运营所有事宜的状态。

可以发现，当下很多跨境电商公司都在减员增效，同时不愿意发展新的类目，而是“龟缩”在现有的类目中，求稳为主，因此，很多亚马逊类目的新品榜基本无新品“杀”出来。

现在整体市场行情很复杂，各个电商平台加码跨境，亚马逊群狼环伺；各个类目入局大量工厂型卖家，产品同质化严重，竞争激烈吞噬利润。跨境玩家们对“赚钱是否具有可持续性”这个问题是存很大疑问的，近几年的营收虽逐渐上升，但利润率却逐年下滑，“增收不增利”问题挥之不去。

李帅（化名）今年很明显地发现跨境越来越难做了，算了算，2021年公司整体营收近700万人民币，利润率快达到了20%，2022年公司营收增长到1000多万，但利润率降低到15%以下，2023年营收同比小幅上涨，利润率却再次下跌3个点（利润率包含退税），其预测2024年利润率会跌到10%以内。

张文（化名）同样体会到了今年的日子难过，其3年前入局跨境，第一年搭建亚马逊平台，第二年业绩飞速提升，旺季期间连黑五网一都没参加，产品销量依旧非常喜人，今年年初盲目自信开发了很多新品，销售额远超去年，然而到现在还未看到现金流，推新品和补货带来的资金压力激增。

一批跨境公司日子难过，一批工厂也难以幸免，今年陆续传出工厂歇业的消息，其中不乏30年的大厂。

东莞一家近30年老厂表示，由于受到将近三年全球新冠疫情的影响，成型工厂自2021年初订单数骤减，一直为持续赤字的状态。公司坚持到今时今日，实难以为继，因此成型工厂即将于2023年12月31日彻底关闭。

东莞另一家拥有31年历史的老牌五金工厂虎*已经倒闭，近年来同样受限于订单严重亏损、公司难以维持正常运营，决定自10月31日和11月20日分批歇业，停止生产。

这与“9月28日，东莞一家知名工厂宣布正式停业”的消息仅相隔很短的时间。

早在今年8月18日，深圳一知名大厂*安电器就结束经营，在全球经济萎靡订单减少的情况下,工厂声称接连经历了全球疫情影响，加上经营情况进一步恶化，解散员工实属无奈之举。

公开资料显示，*安电器成立于1985年，许可经营项目包括家用电器、电热烘机、啤酒机、磨刀机、咖啡壶、煲茶机、罐头机、卷发器、电烤箱等。曾获得当地多个机构授予的“加工贸易出口百强”等殊荣。

已有亚马逊运营改行做Temu！

运营、开发等打工人的工资重要组成部分是提成，产品利润率的下降消耗着他们对这个行业的热情。

小刘今年毕业做的第一份工作正是深圳某公司的亚马逊运营，开局不利：应聘的是精品运营，实际是精铺；需要负责50多个sku，入职期间基本都在清库存，提成不敢奢望；身边同事离职不断，到现在已经走了10个人。

深感前景渺茫，前不久小刘主动提了离职，明年打算换个城市生活。

小王目前也是离职待业状态，他接下来并不打算找工作，一切等春节过后再说。

告别旧的一年,迎接新的一年的到来，春节可以说是跨境人“辞旧迎新”的重要节点，可以预见的是，春节前后，跨境人的离职潮将一波接一波地到来，离职后，是继续找新的公司上班？还是改行？亦或是自己创业？跨境人选择多样，每一条路都必将会涌现出大批“新人”。

小李选择第一条路，其目前业绩惨淡，订单不上不下，还有一堆库存待清，暂时不会从公司离职，而是年后再思考换工作事宜。

小刘打算春节过后辞职，从此便不碰跨境电商了，幸好入局未深，年纪尚轻，未来打算着重准备考公事宜。

那些已经在跨境摸爬滚打许久的打工人，更多倾向于换个平台当运营，Temu成为很多人的备选之一。

一位亚马逊运营表示，当身边有亲戚想让自己帮忙介绍相关工作时，一般都会一口回绝，现在这情形主动让人入坑亚马逊，无疑是害人。其现在利润低到想连夜提桶跑路，亚马逊和Temu两相比较下来，认为Temu运营更简单省事！

现如今，跨境人开始逐渐接受Temu的存在，很多跨境公司想要进去分一杯羹，诸多已经入局者则想着扩大经营规模，这催生了跨境市场对Temu运营的需求。

据了解，以前一些跨境公司只会让现有的员工顺带着做Temu，现在，很多跨境公司则专职招聘员工运营Temu。

职友集数据显示，近几个月全国Temu运营的招聘量增多，薪酬区间在 3-30K范围内，其中55.6%的人拿￥6-10K/月，年薪￥7-12W。分地区来看，深圳Temu运营招聘需求量最高，占21.1%，在全国中排名第1；其次是广州占11.3%；东莞占5.6%；台州占5.6%。

Temu全托管的性质，决定了Temu运营的简单性，因此招聘公司贴出的用人要求中，不限经验占43.7%，应届毕业生占4.2%。仅小部分跨境公司表示，求职者有Wish、速卖通等平台操作经验且会产品开发选品的，优先考虑。

Temu运营岗前景如何？一位已经转行做Temu的运营个人觉得目前还不错，身边做Wish的朋友正在观望，打算明年也加入Temu大军。

除了入驻Temu平台，今年以来，很多跨境电商公司接连开拓市场，陆续加入了SHEIN第三方平台、TikTok Shop、美客多、Allegro等电商平台，这些都让打工人的平台可选择性增多了。

外贸百强城市！跨境人找到“深圳平替”

此外，随着我国各地跨境电商日渐繁荣，跨境人的工作地选择也越来越多。

今年以来，深圳外贸出口保持稳中向好势头，前三季度外贸出口总额实现了超过15%的增长，其作为“跨境电商国际枢纽之城”，跨境电商数据更是表现亮眼，同比增长超70%，位居全国前列。

可以说深圳一直都是跨境人的“理想天堂”，这里聚集了顶级人才和顶尖供应链，行业信息传播迅速，是跨境人积攒经验的最佳去处。不过对于跨境人来说，深圳早已不是大家的唯一选择。

深圳之外，很多城市的外贸出口已经崛起。

数据显示，2022年中国外贸综合竞争力百强城市中，东部地区依然大幅领先，2022年有60座城市入围，较2021年增加1座，其中广东深圳、上海、江苏苏州连续2年稳居前三位，且东部城市包揽前10强，领先优势稳固。中部地区有26座城市入围，较2021年增加3座，其中排位最高的湖北武汉居第14位，提升3个位次。西部地区和东北地区分别有10座和4座城市入围，较2021年均减少2座，排位最高的分别为第20位的陕西西安、第42位的辽宁大连。

很多跨镜人看到深圳之外的可能性，认为现在做跨境的地域性差别已然不大。

“自己创业当老板”作为运营们的经典常规选择，貌似并没有受到“异常艰难的2023年”波及。小编观察发现，2024年，想要单干的跨境运营非常多，众多深漂往往打算在深圳这座城市“充满电”之后便思考离深事宜，把创业目的地放在二三线城市。

李方（化名）有4年亚马逊运营经验，2024年打算离开深圳，回到老家义乌做FBA精品，去义乌创业的好处显而易见：义乌既是中国最大的小商品集散中心之一，也是全国最大的跨境电商出口基地之一，货源多、选品方便；物流等各方面都很发达；房租等成本开销却低于深圳；离家近，可以兼顾家庭和工作。

与此同时，2024年打算回老家创业的运营还有很多，比如上海、四川、郑州、山东小县城、山西、海南等等。跨境风向变了，现在的局中人不一定是不想回到小城市工作，而是非常想回到小城市里工作。

小编了解到，很多卖家在小城市的日子非常滋润。已经在老家待了一年的跨境卖家张帅（化名）表示，今年净利润可以达到百万，相比以前在大城市做跨境，压力骤降，钱多离家近，小城市和大城市相比，发货、选品等或许有不灵活之处，但整体影响不大，而且自身会经常去大城市走走，也算及时了解了最新市场资讯和行情。

亚马逊单平台数据再次印证，各地跨境电商整体呈快速增长态势。亚马逊最新数据显示，2023年，亚马逊总销售额前35的中国城市里，超过80%城市的销售额增长超20%，且销售额超过100万美金的中国卖家数量同比增长超25%，销售额超过1000万美金的中国卖家数量同比增长近30%。

各地跨境电商数据再创新高！

另从各地进出口最新数据来看，2023年多地再次创下佳绩。

广州海关2023年前11月累计监管跨境电商零售进出口清单7.6亿票,同比增长约44%。其中,跨境电商零售出口清单高达7亿票。

湖南省2023年前11个月进出口总值5616.6亿元，其中，出口3681.2亿元，进口1935.4亿元。目前，湖南有长沙、岳阳、湘潭、郴州、衡阳、株洲6个国家级跨境电商综试区，数量在全国排名第八、中部排名第二。湖南全省交易额超亿元的跨境电商卖家企业已达到8家，安克创新、电洋信息等5家企业荣获“国家电子商务示范企业”，认定数量居中部第一。

海南省2023年前11月对外贸易总额达到2101亿元人民币，同比增长15.5%，超过2022年全年。其中出口668.3亿元，增长4.3%。海南的主要贸易伙伴是东盟、欧盟和澳大利亚。丹州、海口和三亚是海南对外贸易额最高的三个城市。

上海市今年前10个月进出口总值3.51万亿元人民币，较2022年同期（下同）增长1.9%。其中，出口1.44万亿元，增长2.3%。上海的进出口企业超过5万家，服务贸易企业聚集度也非常高，其中大部分是中小企业。

四川今年前10个月跨境电商进出口交易规模为947亿元，同比增长15.4%；其中，进口47亿元，同比增长151.6%，出口900亿元，同比增长12.3%。

义乌市今年前三季度进出口总值达4321亿元，同比增长22%；其中出口3831.3亿元，同比增长18.9%。目前，义乌跨境电商第三方平台账户超14.5万个，外贸网商密度排名全国第二，跨境电商企业海外商标注册数量超4000个，全市日均跨境电商出口包裹超200万票。

河南今年前三季度外贸进出口总值5719.6亿元。其中，出口3730.8亿元，进口1988.8亿元，贸易顺差1742亿元，比2022年同期（下同）扩大20.2%。9月份，河南外贸进出口796.1亿元，环比8月大幅增长46%，单月进出口值为年内第二高位。

杭州今年前三季度外贸进出口总值5591.5亿元，较去年同期增长3.1%，占浙江省外贸进出口总值的15.1%。其中出口3835.3亿元，增长1.9%，占浙江省出口的14.1%。

截至目前，杭州跨境电商产值过2000万元的跨境电商企业达832家，跨境电商产值过亿元的跨境电商企业达157家，跨境电商企业注册商标数4371个，跨境电商已上市企业、独角兽企业、准独角兽企业107家。

青岛市2023年前三季度进出口达6630.7亿元，同比增长7.3%。其中，出口3605.9亿元，增长2.5%。

福建省2022年跨境电商出口、进口、进出口规模均实现20%以上增长，均高于全国增速。 其中，出口1286.4亿元，同比增长21.1%，另根据福建省商务厅披露的信息，2021年福建省跨境电商卖家数量、卖家销售额位于全国第三位。

一系列亮眼数据背后是强有力的支持。为促进本地跨境电商发展，鼓励各类经营主体开展跨境电子商务业务，各地纷纷加码跨境。

其中湖南提出到2025年，力争全省过1亿元、10亿元交易规模的跨境电商企业分别达到20家、5家，年交易额达5000万元以上的跨境电商自主品牌20个。

杭州今年明确表示，力争3年内培育10家跨境电商企业上市，招引年交易额1亿元以上跨境电商企业30家。

重庆争取到2027年，全市跨境电商年交易规模在2000万元以上的企业达到100家、在1亿元以上的企业达到20家、在10亿元以上的企业达到5家，跨境电商经营主体达到2700家。

全国各地跨境电商正进入一个快速发展的新高潮，机遇与挑战并存，一批跨境人不幸被淘汰，但也给予了更多人更广袤的想象空间。