婚纱市场从蓝海到红海，而兰亭集势成为最近大家热议的话题，之前发布的截至6月30日的2014年第二季度未经审计财报。第二季度净营收为8980万美元，同比增长24.3%；总订单数量超过220万份，同比增长52.4%。季度内下单客户总数增长44.2%，达到170万，不断刷新兰亭的记录。而其中，在服饰类产品中，核心就是婚纱。那么，对婚纱一无所知的兰亭是如何不断刷新着销售量的？
库存周转率高
据统计，加拿大近三分之二的新娘都会在网上买婚纱。外国人的习惯是买一套婚纱，而国外的婚纱又很贵，所以希望在中国买一套相对便宜婚纱。从对婚纱一无所知到成功面向海外市场销售婚纱是兰亭集势CEO郭去疾最得意地地方，他对TechWeb表示，兰亭集势直接面向海外消费者销售婚纱，以多品种少量和快速销售的方式改造供应链，库存周转率能达到一年20次以上，而传统外贸企业一年只有3至5次。如此高的周转率正是兰亭快人一步的关键点所在。
丰富与个性化定制
郭去疾透露，全球消费者来到兰亭集势上购物，一方面是因为丰富的选择和个性的定制，另一方面就是价格。据了解，在美国传统的店面买婚纱，只有标准的尺码供选择，而在兰亭只需提交自己的订单，工厂将会在10天里为其量身定做一套婚纱，再在5天内快递到顾客手中，无论价格还是物流上都让顾客无可挑剔。
相关数据显示，相同的婚纱，在美国地面店价格则是1000到2000美元，而在兰亭集势上得价格只有200到400美元。价格的优势绝对是提升销售量的关键。
但与此同时，婚纱在成就了兰亭集势的同时，也在为兰亭集势埋下隐忧。然而兰亭又是怎样的优势取胜的？
最短销售链条，利润点高
婚纱一辈子只会买一次，所以重复购买的消费者也就不太乐观了。但兰亭的个性化定制无疑是一道吸引消费者的亮点，兰亭集势在价格上之所以能低三到五倍，原因是70%的产品是直接从工厂采购的，实现了从工厂——网站——消费者的最短销售链条，而传统的贸易可能面对的有出口商、中间商、品牌商、分销商、代理商层层的加码。这就是兰亭的优势所在。
目前除了兰亭集势、米兰网、TideBuy等婚纱业务占大头的网站外，大龙网、Meritline也设有婚纱产品线，现在也有很多个人soho者开始自己的婚纱业务了。也许有人会质疑，一辈子能结几次婚？婚纱真有那么大的市场吗？是的，婚纱是复购率极低的产品，但它高昂的利润点正是吸引人之处，不仅如此，除了婚纱外还有许多的搭配产品，比如礼服、鞋、饰品、婚礼用品等，加上传播效应，潜力不可忽视。
（编辑：亿恩 Anny）
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