Paul：每晚十点十分，“海贸－hi夜话”正式开坛。今天把海贸会夜话正式更名为：“海贸－hi夜话”。我是非著名主持人海贸会Paul哥，今晚分享嘉宾是腾美尚科技总经理颜蓉小姐，她也是“海贸－hi夜话”的第一位女嘉宾，也是一个有传奇经历的女创业者，今天她主要分享的是她的跨境电商创业的心路历程。

颜蓉：谢谢支持人老刘给我这个机会，我很兴奋，第一次来班门弄斧。我是一个离异家庭的孩子，父母在我10岁的时候选择分开，从此我过上了很多电视里上演的苦逼小孩的童年生活，所以从小我就特别渴望离开家长，越选越好。因为小时候家里特别穷，所以我最大的愿望就是赚钱，赚好多好多钱。所以大学时候，各种兼职我都有做，你们可以想到的，比如卖报纸，家教，卖牛奶，卖手机，发传单，没有我没有做过的，我最有成就感的是我一个星期卖了一百多份报纸，靠我的激情和坚持，我挣了2000多块，一个星期2000多块我觉得好开心阿，于是有个性的我拿这2000多块买了一辆摩托车，真是拉风，开摩托上课，去图书馆，真帅。

     大学我学的是法律，可是我更喜欢英语，大三时候我来到深圳，我接触了一份外贸工作，做了两个月，瘦了12斤。第一次逛东门，买了好多衣服，单价不到50一件，很开心。两个月里我卖了无数台nokia8800还有i68.我的客户特别喜欢我，给我送啤酒，枕头还有披萨，那种感觉很好，真的，我一直觉得我适合做销售。我的沟通能力，逻辑思维能力还有换位思想能力太强了。

      大学毕业那一年，我又来到深圳，我对自己很了解，我知道我做不了听话的员工，因为我骨子里很野性，也很有个性，不适合被领导，只适合自己领导自己，当时格局不大，只想做一个外贸soho,凭着一股胆大，我约了三个亲人，在深圳华强北KFC,我很坚定的跟他们说，我要创业了，当时可能我的叔叔姑姑们可能被我的坚定打动，也或许他们真的信任我，我跟他们说，借我点钱吧，我不知道什么时候可以还，但是我希望是一年，如果一年还还不了，我还年轻，我就算打工我也可以还，很感恩他们，每人给我借了大概两万块，我拿着我亲人的几万块，沉甸甸的开始了我的创业之旅，我爸爸妈妈都不知道，因为我习惯了独立，自己去承担，不要给父母添麻烦，何况我父母都有各自家庭，本事就挺复杂的。庆幸的是，我没有把本钱亏掉。一年的自由职业，我自己销售，自己采购，自己打包，凌晨谈单，白天采购，晚上打包发货，吃了很多苦，可是觉得特快乐，因为我很自由。所以多年来我觉得自己最快乐的时光就是我自由职业的时光，无拘无束。

       一年后，没有多一天，也没有少一天，我准时的还了钱，我给姑姑家装了空调，叔叔买了按摩椅。他们从此以后知道没有看错我，我是家里的荣耀。

      慢慢的，我觉得自己需要一个公司，一个团队。23岁的我，创立了自己的第一个公司。当时叫荣铭科技，是个香港公司，我怎么也不会忘记，胆怯的我第一次招聘第一次培训，甚至有的员工比我年纪还大，当然我也永远无法忘记，因为太年轻，太没有经验，完全不懂管理。我整整亏了7个月，每个月好几万的亏损，我害怕，紧张，无数次想放弃，充满了好多的恐惧担心，可是最幸运的是我也是一个非常懂得自我安慰的人。于是8个月后我开始有些盈利，到一年之后业绩慢慢的从一个月2000美金做到了10几万美金，我觉得自己最大的优势就是情商很高，我的员工从不用跟我提加工资，都是我主动加，过节我都会给员工父母送礼物，三八妇女节我给每一个员工送的礼物都不同，给他们很多惊喜，我很怀念那段时光，真的，很美好。所以我的员工流失很小，基本一跟我都是至少3年，我感恩他们，因为不是他们付出，我也不会有自己的自由。他们加班，熬夜，谈客户，付出的比我多很多。

      我觉得自己经历了很多创业者经历的过程，从开始的害怕恐惧，到之后的膨胀，到现在的从容，整整6年的时间，大学毕业2008年，现在2014年了阿，经历了太多太多，真的很难忘，很难忘。有个别业务带走客户私干了，采购拿大量回扣了，呵呵，类似的大部分电商经历的我都有经历过，当然，也经历过才可以体会其中的苦衷。

       一直以来我有个坏毛病，就是懒，所以我觉得只要我不用做的我就一定不会做。虽然我是个业务高手。可是我觉得既然我做了老板我要的就是自由，那种需要我花很多时间去做业绩的事我是不会做的，所以看着自己亏了那么多钱我也始终不自己做业务，这毛病一养成就再也难改了。 

      我承认自己是个很精彩的女人，不用年纪该经历的我都经历过，曾经我只知道购物买衣服，也曾经我只知道泡巴跳舞。不过，最近一年多来，我花了几十万去学习，把自己打造成一个优秀优雅成熟有内涵的女人，一年时间我去了几十个城市学习旅游，国外也去了好多国家，看过很多的人，走过很多的路，我的生命变的更加精彩。

      为了节省时间，我提前写好了，接下来就是临场发挥。

Paul：我还以为之前谁给了你写自传呢

颜蓉：全是我一个小时内自己写的

Paul：我认真看完了，很多问题要问你。

颜蓉：好，问吧

Paul：我认识你几年了，虽然没有什么很熟悉，但是经常看见你的分享。

颜蓉：嗯嗯

Paul：你那个在岗夏的公司还在吗？

颜蓉：那个公司一直在，现在不在岗厦在车公庙。

Paul：谁管？

颜蓉：我有经理管理我给她10%

李寻欢：想问些问题，忽然又发现，其实发展路上，许多问题挺过去后，又不是问题了

Paul:为何这样问呢，因为我看见你常年在外面搞心灵培训，我在想公司怎么管的，还能赚钱吗？

颜蓉：公司怎么说呢，很稳定，没有很大的进步因为我觉得钱是赚不完的，但是青春短暂。

Paul：就这10%，你就放手不管了？

颜蓉：我宁可先提升自己哪怕赚钱慢点少点。

Paul：何时想到要进行这样的提升呢？

颜蓉：我不在外地学习，就去公司

Paul：我记得老廖和我都以为你去搞传销去了

颜蓉：大的方向我管，小细节不管

Paul：是什么促使你去提升？

颜蓉：因为我从小家庭影响，我有很多负面情绪。如果我不提升，我永远觉得自己是个受害者。我不是富二代，我觉得财富与你付出多少时间没多大关系王石还天天爬山呢

颜蓉：我最大的提升是我从一个抱怨的女人／没有安全感的女人，变成了一个对自己负责，找自己原因的女人，我变的更快乐更和平更愿意负责。

Paul：能给我讲讲这些课程修炼的过程吗

颜蓉：其实，我上一个课程，重复上了17次

Paul：真的有这么神奇，可以花掉你几十万，还这样推崇，值得学习。上17次的原因是什么？

颜蓉：这个过程里，我看到很多时候，是我的负面信念影响了我，我总是去看到自己不喜欢的，忽略了好的一面。

Paul:是谁带你进入这个课程的

颜蓉：一个陌生人带我进入课程，我的几十万不怕大家笑话，我告诉你们，我学了如何做一个好妈妈，好老婆，学了口才演讲，学了如何获得内心的幸福。

陈列新：@颜蓉小辣椒什么课程上了17次？

颜蓉：还学习了投资，17次课程的名字是灵性奇迹，你们可以百度

Paul:第一次带你去交那么多钱，你没有怀疑或抗拒吗，他们如何解决你的抗拒的

颜蓉：彼尚是我的老师，我不是一下子交那么多，有的5000，有的40000，所有加起来十几万，陆续交的，不是一次性，我是个简单的人，喜欢凭感觉平直觉。

Paul：这些课程过程中什么样的场景让你最难忘？还有你现在怀疑了吗？

颜蓉：我喜欢先相信后怀疑

邓爷：现在外边好多这种洗脑的课程哦。

颜蓉：@邓爷洗脑的课程很多，关键是洗脑的结果是害人还是利自己

颜蓉：我唯一怀疑的是我拜了一个演讲大师，梁凯恩，我觉得没有必要，这是我觉得比较后悔的事，其他的不后悔，真的。

Paul：后悔什么？

颜蓉：赚多赚少不同，我们可以满足，但是不能知足，如果知足，去做尼姑吧。我不想，后悔拜师，没必要，其实我们最大的力量在自己身上。

Paul:你觉得从他身上没有学到东西？

颜蓉：总想走捷径，学到东西，但是我觉得没必要花钱

Paul:学到了什么，为何感觉花了冤枉钱

颜蓉：对，演讲口才不是一朝一夕，是靠自己多上台。

Paul：明白。

颜蓉：所以我后悔，真的冲动，

Paul：是不是你有了很多钱，没有生活压力了，然后就开始上这些课程。或者是你压力太大了，有童年阴影，正好有人打动了你。

颜蓉：人要勇于面对自己，其实不是的，我有很大的压力，

颜蓉：我的房子月供一个月9万，深圳42616，香港70000多港币，我还要开车，还要学习，旅游。

Paul: 听说很多中小老板都是这样被忽悠去上灵修课程的，以为进入了世外桃源，一味逃避。

颜蓉：不是，我觉得我很棒，我三更半夜都谈客户，外币兑换客户，你们可以问姜总，我1点11分还跟他谈业务，不容易。我不喜欢太虚幻，生活太现实，我需要赚钱，但是同样我需要精神世界，我不想做一个财奴，我想有正在的自由，心灵和财富自由。

Paul:问几个尖锐问题吧。和冻哥哥分手后，怎么恢复自己的，就是这个灵修课程？

颜蓉：果冻绝对是个好男人，但是当初我不懂珍惜，我觉得他太工作狂，不懂享受，我以为全是他不好，其实不是很多问题在于我。

Paul:听说你现在老公超级有钱，可以让你衣食无忧，所以很悠闲不需要之前那么拼命了，现在工作只是在于找下成就感，是吗？

颜蓉：所以我想拥有幸福婚姻，我必须提高，必须学习，我现在男朋友是我认识11年的，他条件不错，不过不像你说得那么夸张。

Paul：作为女人你怎么样做到家庭和事业兼顾的？

颜蓉：我们分分合合很多次，我觉得作为女人，如何兼顾，很简单，就是工作的时候拼命工作，下班以后你不是个老板，你是个女人，做好角色转换很重要。

Paul:怎么样可以快速转换呢

颜蓉：就是上班时候有老板样子，果断干脆，下班之后做家务体贴，会照顾人，我不想做女强人。

Paul:另外，作为一个女创业者，你觉得一路走过来，最大的感悟是什么？

颜蓉：我最大的感悟是，不要觉得自己多了不起，比你牛的人多着，顺利的时候别忘形。说不定灾难在后面。

Paul：你现在想对跨境电商这群大老爷们和女强人们说点什么吗？

颜蓉：电商们，多走出自己的圈子吧，交些不一样的朋友，多去看看这个世界，多和人交流，网络的世界很宽，也很孤独，多感受下不一样的世界吧。女强人—我想说，对一个女人来说，最大的成功是经济独立，思想独立但是最重要的是我们得像个女人，会撒娇，会妩媚，会楚楚可怜，但是也要魅力四射，充满活力和能量。

Paul:最后一个问题，你对海贸会有什么建议和要求吗？

颜蓉：我感谢海贸会，特别是感谢刘总，你发展得太快了，和我当初认识的老刘完全不同，我觉得现在的你很有个人魅力，影响力。

Paul：看来海贸会还没有给你带来更深刻的东西：）

颜蓉：我对海贸会最大的期望是多点聚会碰撞，多点直接交流的机会，费用大家AA,因为我心怀感恩，你们都是我最重要的导师。

Paul:现在进入自由提问时间。不过今天你们有点不对，没等我发指令就插入，而且频率很高，这样不好呢

颜蓉：我从来没有见过这么有能量的群

希塔电商：真心觉得@颜蓉..小辣椒了不起

颜蓉：我也觉得我很棒。

Paul:问下，你怎么看你的老公去夜场应酬，另外作为女老板又如何避免一些工作外的应酬？

颜蓉：因为我人很正，我工作很少有应酬，我唱歌喝酒都是因为我愿意，而不是因为我必须。我老公很信任我，我也信任他。

Leo：原来我看你天天发红包以为你是一个吸引大家注意力的自媒体或服务商，没想到你心里这么强大，支持你，加油！

邓爷：同意小辣椒的提议，多点聚会。

颜蓉：是的，多点聚会，我们可以一起喝酒聊天唱歌旅游，所以聚会会很开心的。我们电商女老板很少，所以我更需要付出。今后我们可以分工，深圳是大本营，刘总太忙了，我们可以来分担，在各个地方举办海贸会的聚会。如果我们多见面，会很好，真的。一次见面抵过10次网上交流。另外，我发红包，是因为我觉得你们说的我基本上都不懂，学到了很多东西，而且红包本来也发的不多嘛，就是想活跃气氛。亲爱的们，我们活着是为了享受生活的。

Paul：这个提议很好，真心希望有人自告奋勇，私信给我，全力支持。群里有几个女侠创业者，我学到了很多东西。

华为孙总：多跟不一样的朋友交流，互通有无会很好。

郑锋：老板潇洒，公司亏损，业务靠手下，你当初的心理怎么想的？

颜蓉：我亏损几个月，当时我很恐惧害怕，但是我相信我不会一直亏下去的，很多人放弃因为短期没有盈利，可是实际只要多坚持一会，就没事了。

Paul:仅仅靠信念？

颜蓉：对，我当时才23岁，我不拍失败，我觉得我还小，大把时间，实话。

Paul:问题是万一方向错了，或者不够拼命，还会亏呢

颜蓉：人生有太多万一，我们不能为了假想而活，只要你相信一切都会好。

王令：好棒好棒～～

周静：创业初期哪里来的那么多钱亏呢？信念能当工资发？

颜蓉：我没有那么多钱亏，我知道我不会一直亏，结果真的是那样，第8个月我就不亏了，从此没有亏过。

Paul：真有上帝啊。

颜蓉：我没有信仰，我相信我自己。没有蹊跷，我只说事实。

Joe朱：这个信念不容易啊。

颜蓉：我最大的幸运是选对了人，我发现只要选对了人，你压根不需要什么培训，他们自己就会。

谢奕：选对人有什么诀窍吗？

Paul:女性管理者管理公司有什么和男性不一样的地方吗？为何员工都不提加工资呢？

颜蓉：因为我总是可以早一步，在他们想提之前我就先加工资，这是第六感，结果真的那样。

Paul:你现在对企业管理怎么看？

颜蓉：我觉得企业管理就是爱的经营，现在已经过了只靠制度管理人的时代了，管理要走心。

Paul：一个人的能力就那样，怎么放权都不行吧。什么叫选对人，怎么选的

颜蓉：我靠直觉，这是累积。我很会选人，我觉得我选人超级厉害，可能是我懂心理学。

Paul:直觉，啊。你真是一个感性的女人。

陈瑜：你是一开始开公司就选对了人，还是第8个月选对人？

颜蓉：我选对人是第6个月开始。能吃苦，江西人，戴眼镜，农村出生。

毛卫中：选对人，说到重点了。选人识人用人这才是独门功夫。

颜蓉：我有给普通员工做季度分红，超过10万我分60%出去，敢于给，老板才自由。

华为孙总：财散人聚，这方面小辣椒做到了。

颜蓉：是的。我好自由，其实我不想要那么多财富，我最想要的是自由。真心。所以我说走就走。管他呢，天不会踏。多分点，相反，你还快乐了，会吸引更好的机会。

孟会远：心理细腻，是女性的优势啊。

谢奕：人聚财散，这个道理大家都懂，做到的人少之又少。厉害。

Paul：我还有个问题，请问你最大的失败是什么？

颜蓉：我最大的失败是曾经我很信任一个员工，结果他带走我客户，成为我竞争对手。

Paul:带来的反思和感悟呢?

颜蓉：我觉得我们应该尊重不同人的价值观。我最大得感悟是，生命里给你最多感动鼓励的人可能不是你认为最重要的人。所以我们最好不要有区别心。

毛卫中：问个尖锐问题，我身边几个很优秀的女老板，往往都被渣男缠上身欲罢不能，如何看这个现象？

颜蓉：我基本上没有遇到不好的男人。我遇到的男人都很好，现在老公也很好很大度大气年轻有为。

李丰华：我应该拉我老婆入群听听的。当你现在轻松后，你跟你父母关系有没有变化，这个变化是基于你的改变吗？

颜蓉：我跟我爸爸与后妈关系很好，我带我爸学习。后妈我一直和她沟通。我和她们的关系处理的非常好。一个人如果自己小家庭都处理不好，在外面风生水起，太假。

郜晓春：强烈要求老刘采访果冻哥。

Paul:你说你怎么看徐佳东／陈文平／邹乐／老廖等等这些日夜拼命的跨境电商达人？

颜蓉：我觉得我们应该尊重不同人的价值观。老廖真的低调，他说话最少，记录最多，执行力最强，所以他成功，因为倾听力强。邹乐我见过，很会享受生活，很有魅力，真的是我们80后的骄傲。

林杰深：如果让你推荐一两本心里学的好书给大家  会是什么书？@颜蓉小辣椒

颜蓉：我推荐大家看秘密，水知道答案也不错，最好是不仅看，还要运用，我了解很多的。亲爱的们，今晚我分享完啦，我爱你们，谢谢你们给我机会。我很开心，第一次，在群里如此正经说话。感谢你们。

郑江：今晚大家都很积极，湖南妹子好样的。

刘兵斌：小辣椒，佩服，有故事的女人。

高旋球：小辣椒堪称女中豪杰，尤胜吾辈八尺须眉！

蒋凌辉：红包又没有抢到。小辣椒加油～！

Paul:快乐的时间总是短暂的，时间有限，今天的hi夜话到此结束吧，感谢小辣椒，让我们知道你终于没有被灵修彻底洗脑：）真心希望大家都来做hi夜话的分享嘉宾，不求你很牛逼，只展示你最出色的那一点，或者亲身经历过的教训，给大家带来思维的启发，我们hi夜话的目标就达到了。每个人都是自己的主持人，也是大家的嘉宾，期待每一位的真心分享。

颜蓉：刘总，放心吧，我是有智慧的女人。谢谢大家，期待和你们的见面。欢迎关注海贸会官方微信公众号hiwto123或老刘个人微信号teddy520。

（编辑：亿恩 Anny）

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