代工卖家自创品牌闯跨境！

近年来，越来越多品牌瞄准跨境赛道，寻求国货出海之路，面对未知市场，很多人都会思考：2022年才开始做跨境电商，还有机会吗？

厨具品牌TJean的答案是肯定的！

TJean店铺定位主推“精致厨电”，产品客单价较高，出海仅半年多时间，跃居Lazada厨电类目Top5，预计9月销量还会翻3倍。

工厂型卖家出海东南亚，主打差异化竞争

在创立TJean品牌之前，杭州永耀科技有限公司已有长达10余年的代工经验。主要产品包括电饭煲、空气炸锅、电力煲、炊具等，累计服务超50多个国际和国内的一线客户。

不想只做代加工，永耀决定“由幕后走向台前”，多年前创立自己的品牌——TJean。

2022年1月份，永耀开始进入东南亚市场并入驻Lazada平台。“我们认为东南亚大约相当于十年前的中国市场，未来发展肯定会持续往上，在这个市场正处于加速度的时刻入局，可以为品牌长远发展打下良好基础”。谈及跨境出海首站选择东南亚和Lazada的原因，TJean Lazada运营负责人Meg表示，他们不仅仅是想把精致厨电销往东南亚，更要为当地用户提供精致健康的新生活理念，把新品深度种草到目标人群，这与Lazada的“基调”不谋而合。

Lazada东南亚电子商务研究显示，东南亚消费者的需求非常多元，Lazada对于东南亚消费者来说不仅是个购物的渠道，而是东南亚消费者发现、种草及消费的重要阵地，据悉，71%的Lazada消费者购买商品基于平台的商品推荐。

2022年3月份，TJean在Lazada开始正式运营。从一开始，TJean要走的就不是低价路子，而是凭借本身的优质供给，实现差异化竞争，打造品牌的“护城河”。

据了解，东南亚厨具类相关产品整体功能偏基础，但TJean的模具和功能以及颜值都比较新颖，比如空气烤箱、烤串机等产品，在平台基本很难找到一模一样的竞品。

注重品牌投入，长期进行站内站外的广告投入

想要在一众对手中脱颖而出，让普通大众种草购买“独特新品”，自然少不了推广引流。为此，TJean长期进行站内站外的广告投入。

Meg分享说，Lazada超级推广可以在高流量的资源位中展示推广商品并定位潜在用户，达到提高运营效率和转化的目的。通过使用平台的超级直投，也可以更加简洁和快速投放站外广告，相比其它站外投放工具，能更直观地看到从站外引到站内的数据，有效减少了时间成本。

凭借过硬产品和良好营销，TJean迎来节节攀升，首次参加平台大促就表现亮眼，仅在9.9大促期间已超过8月销量总额，其中菲律宾市场销量增长提升550%；新加坡增长提升600%。

Lazada 生日大促、9.9、11.11、12.12是Lazada流量爆发力最可观的大促，9.9大促迎来开门红，Meg十分看好接下来的11.11和12.12两个重磅大促，认为GMV将翻两三倍。

选择合适的合作伙伴，出海淘金更省心

和其他出海卖家一样，TJean也会不可避免地遇到很多“烦恼”，比如物流时效不稳定、运营成本高等，选择一个适配度很高的合作伙伴，出海路上的麻烦会大大减少。

Meg认为，在运营过程中，平台官方人员也提供了很多帮助，“平台经理飞芽和Yuan也会和我们分享东南亚最新消费趋势。

考虑到厨具类产品对物流运输的要求更高，开店伊始，TJean使用了官方海外仓，总体来看效果很不错。“官方海外仓收费清晰，大件电器可以节约较多成本，且极速本地配送有效提高了消费者的购物体验。”

出海不到1年时间已快速打开东南亚市场，总结TJean的成功经验可以发现，其除了供应链资源丰富、坚持做差异化竞争，结合产品特征借力红人营销等大力宣传，还借力了平台的力量，可谓是环环相扣。

和TJean一样，还有很多优质国货品牌、优质供给进入东南亚，给东南亚人民带去“新生活”、“新潮流”、“新概念”。随着出海浪潮持续高涨，东南亚电商一路高歌猛进，期待Lazada平台各个细分类目涌现更多“后浪”！

旺季来临之际，为了让广大卖家不断突破，9月23日13:30-18:10，Lazada将在线上直播2022 Lazada跨境商家大会，届时不光会有平台重点项目&激励扶持分享，六国重点品类和消费者画像解读，还将发布大促玩法预告和Lazada升级版立体跨境物流网，助力商家降本、增效、提质！

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