亚马逊风波之后，通拓打造三驾马车

华鼎股份年度报告显示，2021年公司实现营收86.54亿元，较上一年减少11.36%；归母净利润亏损6.07亿元，亏损进一步扩大。营收、净利润下降，主要是受跨境电商板块销售收入减少及平台代扣代缴VAT政策等多重因素影响。

负责跨境电商业务的是华鼎股份旗下子公司通拓科技。数据显示，去年通拓科技出口跨境电商实现营收53.47亿元，较上一年减少16亿元。其中，来自家居类产品的收入为43.6亿元，同比减少19.04%；来自数码类产品的收入为9.33亿元，同比下降30.81%；来自服饰类产品的收入为5378万，同比下降72.51%。

通拓的订单量、下单用户数、活跃买家数量也出现不同程度的下降；商品交易总额为60.5亿元，比2020年的74.28亿元减少13.78亿元；客单价也从197元降至185元。

其独立站收入也较2020年有所下降。数据显示，通拓出口独立站（含移动端）2021年营收1.1亿元，同比减少了12.32%；访问量也从7500万人次下降到7150万人次。

去年的亚马逊事件使通拓科技的业务受挫。据华鼎股份公告，在封号事件中，通拓科技被禁售关闭店铺数共计54个，原因可能为部分商品的不当评论涉嫌违反亚马逊平台规则，资金被冻结4143万元。截至今年3月30日，冻结资金余额为2136万元，占公司2021年年末货币资金的3.23%。

受封号事件影响的还有有棵树。根据天泽信息的报告，由于有棵树在亚马逊平台的被冻资金解冻进度迟缓，天泽信息根据疑似冻结原因、申诉时限、过往解冻经验等因素，对所涉应收款项计提坏账准备金额1.04亿元。

亚马逊事件让跨境圈大洗牌。亚马逊全球副总裁CindyTai在去年9月透露，此次行动中，总共有600个中国品牌、3000个账号被关闭。

同时，亚马逊还会对长期未出单或长期空置（20天及以上）的低绩效卖家采取封号操作。速卖通、Shopee平台也纷纷出台新规，对不活跃店铺进行清查，明确规定卖家的销售额、动销率及服务能力的考核整治目标。

在保有现有跨境贸易模式的同时，通拓科技还依托其十八年跨境电商行业的经验，增加“平台服务型电商”模块，打造“人才培训+项目孵化+投资基金”三驾马车的发展模式。

不仅如此，通拓科技也将注重风险防范。比如观察行业动态，以便调整销售策略；加强各方联动，低库存运行，实施“快进快销"的产品营运模式；提高应收账款管控，减少不必要开支，保持现金流的充裕，增强抵抗市场不确定性带来的风险能力。

有棵树也表示，将进一步完善内控体系建设。在谋求店铺解封、资金解冻的同时，也在适时调整经营策略，在深耕亚马逊、速卖通等主流第三方平台的同时，也在积极发力Shopee、Lazada等新兴平台。

广告力度过大致亏损，择尚关闭部分独立站

有人在做“加法”的同时，也有人在做“减法”，比如择尚科技。

由于独立站业务广告费持续投入导致公司亏损，资金流不足以支撑独立站业务持续投入，2021年择尚科技关闭除CHOIES以外的独立站业务。

在部分独立站业务关闭、亚马逊平台政策环境变化、欧美市场竞争态势激烈等因素的影响之下。择尚科技去年的跨境电商经营业绩出现大幅下滑，从2.97亿元缩至6391万元。

择尚科技的前身专业从事国外中高端服饰品牌OEM生产，是拥有16年服装品牌设计加工经验的工贸一体企业，其上市之初和SHEIN的目标一样——做快时尚品牌。

择尚科技的快时尚品牌是CHOIES。CHOIES希望以最时尚、最具竞争力的价格来打动消费者，其服饰价位在10-40美元左右，主要面向18岁到25岁的客户群体。

在2016年的时候，择尚科技大力发展跨境电商业务尤其是第三方平台跨境电商，同时优化丰富公司产品线。择尚科技也因此迎来营收净利双增。

从2017年起，择尚科技就开始对公司业务进行调整，主要包括三方面：转变销售渠道、转变选品理念以及转变产品供应商选择理念。

首先大幅缩减Wish、速卖通等平台的低价铺货销售，重点加强亚马逊以及 Shopify等渠道的销售。全力缩减SKU数量，把全渠道在售SKU数量由原先 20000以上控制在2500左右；

其次，由单一服装品类转向户外、家居等江浙地区有供应链优势的多个品类，由低利润空间的泛客群产品转向具备较高附加值的“利基产品”。

第三，在新拓展产品线上，采用和外贸工厂联合运营等方式。

择尚科技的电商产品线也由单一的女性时装逐步向户外、家居、办公文具等多品类发展。销售渠道以CHOIES为主的独立站以及亚马逊、eBay等第三方平台。

通过近三年的调整，择尚科技逐步由大而全的宽泛市场转向具有精度和深度的细分市场。2019年，择尚科技扭亏为盈。

2020年，择尚科技营业收入较上年上涨近1亿元，达到2.97亿元，不过归母净利润亏损了731.1万元。报告期内，择尚科技的销售费用较上年上升 89.47%，主要原因是本报告期电商平台业务和广告业务较上年有所增长，广告费用也相应增加。此外，财务费用较上年上升593.71%，主要是因为汇兑损失增加。

如今，择尚科技关闭部分独立站业务，称得上是它做的第二次“减法”。不过在跨境物流费用大幅增加、同业竞争加剧、汇兑损失占比进一步攀升的情况之下，2021年择尚科技仍然亏损了310.4万元。

过去一年，卖家们经历了不少事，比如亚马逊封号事件、物流费用上涨等。为了谋求发展，像通拓、择尚这样的公司会依据自身情况进行变革。变革之后会迸发出怎样的火花？我们拭目以待。