俗话说，“七分靠选品，三分靠运营”，迎合市场需求的的选品是卖家成功的第一步，这就要求卖家根据不同国家地区的消费喜好针对性布局。除了当地的重大节日和热门类目，小众潜力产品也是卖家需要关注的。

亚马逊热门类目及小众产品

近日，bqool进行了一项调查研究，对亚马逊平台热门类目做了归纳总结，除了大众化的常见品，细分领域也会有比较小众的产品，卖家可以作为选品参考。

美容护理类：美容护理类目也是亚马逊的热销类别，除了口红、眼影、面膜等美妆护肤产品，头发相关也是消费者关注的对象。比如发膜、直发剂、蓬松剂等相对小众产品的销售额在疫情期间都有了明显增长。

护理之外，发饰发夹也是处于高需求之列，国内常见的爪夹、鲨鱼夹也很受欧美消费者的喜爱，简单方便又比较实用。之前便有一款鲨鱼夹在Tik Tok点赞近30万，评论之处也收获了不少好评。

（图片来源bqool）

据bqool预测，这款简单复古的标志性配饰将在2022年重新流行起来。

电脑及配件：作为电商平台的热销类目，电子产品也是很多卖家有所涉及的，虽然竞争比较激烈，但卖家也可以往细分领域考虑。不论什么产品，卖家都比较享受个性化的设计，相对来说，消费者更青睐能够满足个人风格的产品。

以笔记本电脑为例，个性化地定制电脑皮肤就是代表，消费者可以根据自己的喜好设计自己的电脑外表，这一喜好趋势在亚马逊需求也正在增加。

宠物类别：宠物类别是目前比较火热的赛道，目前产品相关也很全面，除了日常家用，小众的户外产品也值得卖家关注。比如配有干粮隔间的宠物狗专用水壶，遛狗的时候就很方便。

随着宠物经济的日益发展，宠物的“幸福”也越来越受宠物主人重视。作为提升幸福感的重要载体，各种宠物玩具也是多种多样，并且朝着智能化方向发展。

户外类：登山服、露营等相关产品都是比较大众化的选品，净化水吸管就相对冷门。水源是户外运动必不可少的，但在储备水不够的情况下，能够净化水源的吸管便有了用武之地，在保证健康的前提下实现就地取水。

（图片来源bqool）

电子产品：相机监视器。适用于有婴儿宠物的家庭，出门在外也可以随时照看，而且比较小型，安装也方便。

工具和家居装修：螺丝、家具保护套。疫情推动了家居装修类目的增长，除了基本的家具类产品，卖家也可以从小工具入手，比如比较基本的螺丝螺母等。家具保护套能对家具和地板进行双重保护，还能减少移动时产生的噪音。

卖家选品时也可以结合国内消费者的喜好，本土常见的产品销售到海外或许会有另一番天地。除了热门类目，卖家要想在激烈的市场竞争下争得更大的占比，把握消费者购物心态也是必不可少的。

购物体验、激励措施对买家引力倍增

亚马逊一直以来是消费者跨境购物的首选平台，其消费趋势趋便备受各大电商平台卖家的关注。不过，除消费趋势外，其他方面的因素也值得卖家重点关注。

根据软件服务公司bqool的一项报告可以发现，出色的购物体验、交货准时、紧跟潮流、激励措施等对吸引购物者、增加复购率的作用越来越明显。

报告显示，提供出色的购物体验是卖家增加消费者黏性的重要因素。卖家要将长期目标放在优化产品列表和设置个性化电子邮件活动，从而为买家提供最快的响应式服务，这也是消费者在各大电商平台进行选择时的重要考虑因素。若卖家的用户体验做得不到位，便会产生一系列连锁反应：买家留差评、口碑下降、销量减少、成本增加等。

另外，“紧跟潮流”也十分重要。报告称，卖家应该尝试预测购物者在即将到来的假日销售中需要什么，卖家可以根据自己的历史销售情况，预估未来的销售趋势，并在销售关键点来临前找到潜在产品。跟上销售的关键节点、并能够以最快的速度推出令消费者喜爱的产品，一定程度上就已先于他人一步。

近年来，随着各大电商平台的竞争愈加激烈，各种形式的促销和折扣也成为了吸引消费者的重要方式。由于疫情和部分国家通货膨胀的影响，虽然各国消费者的购买力还保持在相对稳定的水平，但消费习惯有所改变。一些知名度高且有相关活动的品牌店更容易吸引消费者目光。

另外，广告中定位有最能描述自身产品的最佳的关键字也会加大卖家的曝光量。不过随着广告费用逐年增加，卖家也倍感压力。但即使这样很多新老卖家仍然选择加大广告投放量。根据一项有关亚马逊卖家的调查显示，2022年亚马逊卖家将平均增加20%的广告预算。

除上述因素外，社交媒体的力量也不容小觑。通过社交平台进行产品销售或引流已经成为了明显的流行趋势。卖家可以利用TikTok、Facebook、Instagram等社交平台进行社区互动，并制定具有常青内容的社交媒体策略，由此卖家能够最大限度地提高流量。

近年来，TikTok将亚马逊平台上不温不火的产品带成”网红“便是最好的例子。可见，在上述因素的共同作用下，消费者才会对某个品牌形成长久的“依赖”，单一的销售或推广并不能留住客户。

谷歌购物专家曾表示，随着疫情的逐步解封，线上销售基本已恢复到疫情前的水平。与此同时，消费者也在回归线下零售商店，这便意味着线上与线上、线上与线下的市场竞争将更为激烈。卖家若想突出重围，还要从多方面齐下功夫。