在全球电商市场中，欧洲的重要性不言而喻。当地调查机构研究显示，2021年欧盟在线跨境市场的总营业额为1712亿欧元，而欧洲消费者主要从中国进行跨境购买。

为避免较大的试错成本，卖家更偏爱实力强劲的平台。Allegro有波兰“国民平台”之称，是欧洲流量排名第三的电商平台，月浏览量高达51亿；大促周期间，平台日均成交300万件商品，家居及花园、超市及电子产品等类目颇受欢迎。目前，该平台正面向中国卖家招商，并提供了一系列入驻福利。

欧盟27国电商规模将超5000亿欧元

欧洲发达国家众多，是跨境卖家着力布局的市场之一。

此前，欧洲电子商务协会发布的一份报告预测，2021年欧洲人口将达7.35亿，是美国人口的两倍多；GDP将达到18.333万亿欧元，接近美国经济总量。

根据《2021年欧洲电子商务报告》数据，近年来，欧盟27国网购人数占比逐年提升，2021年这一比例将达到当地总人口的75%，该区域的电商市场规模也将超过5000亿欧元。

欧洲调查机构Cross-Border Commerce Europe的研究显示，2021年，欧盟在线跨境市场的总营业额为1712 亿欧元，年初至今增长了17%。欧洲网店实现了1000 亿欧元的跨境营业额。

中国卖家在欧洲大有可为。据IPC在2020年的研究，在26个欧洲国家中，有19个国家的人主要从中国跨境购买。

从地理分布上看，西欧的电商发展最为发达。但就增长来说，中东欧却更加后劲十足，2020年东欧电商增长率为36%，中欧为28%。东欧互联网用户占比为78%，网购用户占比44%；中欧互联网用户占比为89%，网购用户占比78%。疫情之后，该区域的电商市场迎来爆发，但目前竞争却远不及西欧激烈。

国内卖家在中东欧市场做跨境电商还有另一项优势，即政策的支持。中国—中东欧国家合作机制正助推双边贸易。商务部数据显示，2020年中国与中东欧国家贸易额达到1034.5亿美元，首次突破千亿美元，增长8.4%。2021年春节前夕，由深圳、武汉等地发出的中欧“年货专列”满载家用电器、日用百货、服饰、玩具等商品，驶往波兰、匈牙利等中东欧国家。

在欧洲市场内，电商平台销售额约占电商总额的一半。作为欧洲第三大电商平台，Allegro月页面浏览量达51亿，拥有2100万月活用户，在中东欧尤其是波兰呼声颇高。

即便有亚马逊等巨头先后入局，Allegro依然稳居波兰市场第一。据Similarweb截至今年2月份的数据，Allegro仍是波兰访问量最高的电商平台，占据该市场超过55%的流量份额。

不久前，这个平台做了一个大动作。

正式开放全欧盟站点，Allegro接入超4.4亿买家

今年二月，Allegro正式推出面向所有欧盟消费者的英文界面，平台用户可用欧元结算。这意味着，欧盟超过4.4亿的消费者可以直接在Allegro下单，对于有意布局欧洲的卖家而言，是一次拓宽市场的良机。

从平台实力看，Allegro迈出这一大步并非冒进，而是布局已久。

Allegro是波兰第一家也是最受欢迎的电商平台，在该市场已有23年的发展历史，现已成长为中东欧最大、全球排名前十的电商平台。2020年，Allegro在华沙证券交易所（WSE）上市，一举成为当时WSE史上最大规模IPO。

为推进国际扩张计划，Allegro于2021年斥资8.81亿欧元，收购中东欧最大的电商平台Mall Group及其物流企业，此举可帮助卖家触达捷克、斯洛伐克等中东欧国家的超7000万潜在客户。

从平台大促活动成绩，可窥见Allegro的巨大潜力。

在2021年Smart!Week大促周期间，Allegro首页平均每秒访问量为7次，家居及花园、健康及美容、超市及电子产品等类目流量最高，乐高Speed系列法拉利F8 Trubtio模型及小米Dreame V11吸尘器最快售罄，分别用时11秒和1分钟。

值得一提的是，Allegro Smart!是平台的一项忠诚计划，旨在为客户提供免费的配送和退货服务。在去年，Smart!计划已突破500万用户大关，从波兰、捷克、德国、法国或荷兰发货的卖家都可以参加。

大促周中，平台平均每日成交300万件商品，参加促销的卖家日成交量较平时高出72%。借助完善的物流和配送体系，98%的订单在1-2个工作日内完成了交付。

2021年，Allegro平台全年营收达53.5亿兹罗提（约11.4亿欧元），同比增长33.9%；总GMV（商品交易总额）达到426亿兹罗提（约90.9亿欧元），同比增长21.3%。

国内已有卖家先行布局。一位卖家表示，其入驻Allegro一年后开了两个店铺，其中一个店铺用时4个月，月销售额就超过了25000欧元。

现在，Allegro希望有更多中国卖家加入。

Allegro正面向中国卖家招商

中国卖家背靠强大的供应链，可提供服装、电子、家居等丰富的品类，在全球跨境电商市场举足轻重。Allegro做好了扶持中国卖家掘金中东欧市场的准备，目前正在国内招商。

在这个综合性的全类目平台上，电子产品、家居及花园、服饰、美容及健康、汽配等类目最受欢迎，这也是其当前招商的重点品类。

不同于其他多数平台，Allegro既不收取月租，也不收取绝大部分类目的上架费，卖家仅需在成功售出商品后支付0%-16%的销售佣金。为助力卖家快速成长，该平台提供了一系列迎新福利，包括：

·每月高达1万兹罗提(约1.6万人民币）的销售佣金减免；

·免费使用提升商品排名的促销工具；

·免费开通专业版包月服务；

·免费使用优化销售效率的分析工具；

·在原本收上架费的类目中免费上架商品。

考虑到卖家群体的资金压力，Allegro已将国际卖家的回款周期缩短至7天，包裹妥投7天后即可收到货款。此外，平台对接了多家主流ERP系统，并推出批量上架商品功能，卖家可一次性上传多达一万个offers，简化上架流程。

在完善物流服务体系方面，平台也在持续发力。目前，Allegro已在华沙建成新的物流中心，搭建全面的仓储物流及快递柜系统，在尾程配送环节也为卖家争取到了更大优势。

为方便中国卖家经营，Allegro特别开通了中文版帮助中心，卖家可随时查看在平台销售的运营实操和指南，了解平台最新动态资讯。Allegro卖家学校还提供了多个主题的免费中文教程和培训资料，并有定期直播课程答疑解惑，充分贴合中国卖家需求。

Allegro注册流程简便，中国卖家入驻不需要提供翻译件，另有中文助手全程支持，通常不超过72小时即可完成账户注册。期间无需支付任何费用，优质卖家还可获得全程一对一扶持。

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