跨境电商与产品经理

提起跨境电商公司的核心岗位，大家最先想到的可能是开发，选品，运营，销售等，其实公司更愿意花重金聘请的却是另一个岗位——产品经理。

“电商产品经理可以向制造业产品经理学习从原材料及工艺角度剖析产品，向互联网产品经理学习产品的需求调研、运营、营销技能，从而实现进阶之路。”来自广州的卖家Hank在知无不言论坛社区粉丝大会上讲道。

在很多人看来，产品经理是一个互联网概念。事实上，产品经理并非互联网行业专属，只有心里有产品，都是PM。如果按照行业对产品经理进行划分，主要有三种分类：制造业产品经理，互联网产品经理与电商产品经理。而在买手与设计研发两种产品开发方式中，负责用户分析、市场分析、产品分析以及产品定义等工作的人，大家称之为电商产品经理。

亿恩网了解到，随着亚马逊浪潮的汹涌，亚马逊产品经理这个岗位逐渐广为人知，成为很多公司一线里核心岗位之一。此外，很多公司在招聘产品经理时，给出了每月10K-35K的高薪，薪酬也是与后期产品的销量挂钩。而相比采购，运营，仓储等岗位，产品经理的不可替代性更强。同时，外行产品经理转到亚马逊行业的难度还是比较高的。

由此可见，亚马逊产品经理是个“钱”途大好的职业，可以成为很多运营、开发专员的职场高阶追求。

业内一直存在开发与运营孰轻孰重的问题，不过有人指出两者的关系：如果说开发是确定方向的人，运营就是顺着这个方向跑到前面摘花的人。没有开发，见不着花；少了运营，摘不到花。

不同于开发与运营，产品经理与产品开发的工作内容如出一辙：将对客户需求和场景的理解转变为高售价与高毛利。

产品开发需要调用你所有的能力积累，包括资源，观察力，决策能力，产品线知识，加之较强的市场评估分析能力，将需求与场景融会贯通，方能选出最具商业价值的产品进行开发。而产品经理是站在用户的角度上去考虑问题的，所以同理心是必备素质，还需要懂产品与场景，并找到低成本的工厂把产品实现。

因此，可以理解为，产品经理是高阶版本的产品开发。而很多经营情况好的中型跨境电商公司，老板往往都是好的产品经理。

从产品开发到产品经理，如何走好进阶之路？

电商的产品经理概念是由互联网行业衍生而来的，但是目前行业大部分产品经理更多扮演开发的角色，远没有达到PM应有的格局与视野。

亚马逊产品经理要求有产品格局与产品思维，这决定着需要多学习，多借鉴，放大格局，从而打破思路瓶颈，实现自我的价值提升。一个优秀的产品经理是各种综合技能加个人执行力的结合体，从长远来看，多学习互联网PM的模式，方法论还是有助于理清思路的。

此外，就从互联网的产品经理领域借鉴产品有关的方法论，到亚马逊的产品开发领域，Hank曾经也表示过赞同。“是否能落地，是认知和落地能力问题。目前大多数的亚马逊产品开发，关注竞争对手多于关注消费者需求。”

也有业内人士指出，互联网产品经理和电商产品开发殊途同归，本质是解决需求，做出创新而实用的产品。但是电商追求的更多是成交，钻研平台内部竞争对手，简单粗暴，引流和转化是最重要的事。

对此，业内人士认为：“以目前的情况，这是无奈的选择，也是最高效的选择。但是，从方向来看，如果我们把电商当成一份长远的事业，确实需要借鉴PM的这些方法论。当然，如果我们自己对亚马逊业务，以及亚马逊产品经理的定位，仅仅是赚钱和搬砖，那就可以不用考虑这么多。”

一个优秀的亚马逊产品经理具备哪些素质？

一个亚马逊产品经理，需要做好品类调研，产品定义，开发产品，深耕品类，用户体验，产品运营；此外，运营不一定要懂产品，而产品一定要懂运营，会看运营数据，广告报表，在什么阶段要对产品做什么动作。所以说，几乎要求是全能型人才。

从招聘网站看到广州某大卖产品经理一职的任职要求：

类）工作经验，有Anker、泽宝、aukey 、百事泰、Avantree等业内电商精品模式产品经理经验优先；
2、有成熟的产品规划、具备成熟的管理方法，有参与成功项目的案例；
3、精通亚马逊平台玩法规则，具备敏锐的市场嗅觉；
4、熟悉开发、采购、产品研发流程，具备一定供应链资源优先考虑；
5、较强的业务规划和数据分析能力，较强的结果导向意识，良好的沟通和合作意识，能协同拿结果的能力。

不仅这个广州大卖要求产品经理有电商精品模式开发经验，并且有三年以上的亚马逊从业经验，深圳很多大卖也大多要求产品经理有产品规划与数据分析能力，最好有一定的供应链资源。

有业内人士认为，产品经理最大的挑战来自对产品成本的压缩。选品时虽然很容易找到有利润产品的进行开发，但是你能拿到的利润空间，对其他的卖家而言也是触手可及的。因此想要将成本压缩下来，就要思考从生产成本或运输成本方面想办法解决。

因此，一个优秀的亚马逊产品经理，不仅需要有缜密精准的信息处理能力，清晰理性的逻辑能力，敏锐清醒的市场嗅觉，果断勇敢的决策能力，同位同理的用户心，往往具备着全面的综合素质和突出的某项能力，并有着团队作战意识。