临近年底，业内大卖证明实力的其中一种方式——给员工发年终奖。前几天业内小伙伴拿着足有20万现金的年终奖让人羡慕不已，这两日又被业内大卖给员工发200万年终奖的消息刷评……

中国卖家有多“牛”？

跨境电商卖家的光辉在不断续写，在这条路上有人被淘汰出局，有人不断前行一步步向顶级卖家队伍靠拢，中国卖家作为亚马逊上不容忽视的一个群体，在平台上地位将持续走高。

数据显示，亚马逊市场上越来越多的卖家来自中国，39％的亚马逊顶级卖家都在这里。基于5个欧洲市场（西班牙、意大利、法国、英国和德国）的综合平均值，在亚马逊市场中，39.3％的卖家来自中国。而在美国市场，中国卖家的份额至少是欧洲站这一数字即39%，甚至更高。

据亚马逊称，全球年销售额超过100万美元的卖家数量为2万人；（许多卖家认为实际数字不止于此）年销超50万美元的卖家超过5万人；年销售额超过10万美元的卖家有近20万人。

一个个亮眼的数据显示：2019年亚马逊仍会占据主导地位，而中国卖家在亚马逊上的分量更是不容忽视。2019年，卖家根据自身情况开拓独立站或者开发新兴市场的同时，紧抱姐夫大腿也是没错的。

2019年卖家制胜亚马逊的5个要点

但是，2019年亚马逊上竞争依旧激烈，品牌、零售商和独立卖家都必须与亚马逊展开竞争，与巨头较量，卖家必须注意以下5点（业内人士专业建议）：

1. 运输与库存

在亚马逊上卖家有责任确保以用户为中心而不是以业务为中心。可以向买家提供订单总成本而不是小计，或者提供特定的交货日期和时间，而不是估计的运输速度。这样的信息方便买家查看和比较，并对卖家充满信心。实时的库存和购买信息对于创造紧迫感和推动购买者排队结账也很重要。

2. 购买指南

报告发现，近一半购物者购买前会访问至少两个不同的在线来源。精心策划的购买指南，可帮助消费者通过购买前的研究阶段。购买指南是一个为现有客户提供独特产品见解的机会，也是一种战术举措，目的是在吸引新买家和为卖家树立权威方面获得竞争优势。

3. 评分和评论

当买家有需求时，评级和评论让其放心。58%的买家认为这对完成购买至关重要。

4、引人注目的图像

52%的人在转移到竞争对手面前的时间不到30秒。因此，当务之急是立即吸引消费者，提供令人信服的高质量产品内容和形象。从一开始就要提供完整的品牌体验，激发消费者兴趣，产品在搜索引擎中的排名也会更高。

5、视频营销

视频已成为最强大的产品营销形式之一，如果有视频显示产品，则33％的消费者更有可能购买。引人入胜的视频内容也鼓励消费者在特定页面上花费更多时间，从而提高其价值和SEO排名。

2019年掘金亚马逊除了做好这些工作之外，其他方面也应该注意，比如VAT的合规问题、运费成本问题……这些工作做到位的同时，小羊毛也要注意薅起来。卖家应随时关注美元汇率及时提款，或者提款的时候把握优惠活动。

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