亚马逊、Otto和Zalando主导了德国电商零售行业。这三家公司合计占了德国前100家电子商务公司总销售额的44%。作为德国第二大电商平台Otto，预计2019年将会对中国商家开放。

德国人在亚马逊上花费的时间最多，占总时间的26%。研究还显示，德国人不会在电商平台上花太多时间，用户每周大概有13个小时使用电脑，但是只会花7.5%在网上购物上。

据悉，Otto目前拥有900万活跃客户，年龄主要在25岁至55岁之间，且该平台覆盖了约45%的德国家庭。

2016年Otto在线营业额达6.89亿欧元，2017年售出的产品价值高达27亿欧元。该平台销售来自约6800个品牌的180万件左右的产品，其中包括服装、家具、厨具、玩具、家居用品以及电子产品等。

据德国EHI零售研究所的一项研究显示，德国前100家电商公司在去年总共销售了价值274亿欧元的产品。与2015年的情况相比（244亿欧元），这一数字增长了12%。该研究对德国B2C电子商务市场进行调查，详细分析了德国100家最大的电商公司。

在德国活跃的电商市场中，亚马逊目前位列十大电商平台的榜首。在前年，亚马逊德国站的销售额约为81亿欧元，而Otto销售额为27亿欧元，在前100名中排名第二。

据悉，Otto在近几年的发展历程里，主要聚焦于自己擅长的家居和时尚品类。对于很多市场会采用自营的方式，来把控产品质量。即自己设计产品后，到海外组织生产，并采用海外采买的方式，这也是Otto较为重要的产品生产和采购模式。

但近几年，Otto逐渐选择开放第三方卖家入驻其平台，但一直没有向中国市场开放。对此，Otto集团（中国）电商事业部CEO徐贝西向媒体透露，Otto明年的发展战略重点会放在开拓中国市场方面。