TikTok年中大促期间,平台整体表现亮眼,同时卖家呈现明显分化。欧洲夏促中,全托管业务在英、德法意西四国单日GMV峰值增长300%;美区全托管提前购期间GMV暴涨149%,趋势品及爆品GMV增181%,部分卖家收获佳绩,广东卖家单日出300单,甚至有卖家靠GMV Max爆单至货源不足。然而,另有不少卖家遇冷,面临流量差、转化率低、订单挂零等问题。分析称,此现象源于多方面:市场竞争激烈,Temu、亚马逊等平台同期大促分流;TikTok自身政策调整影响流量;消费者更理性,多平台比价。
不过,美区总GMV大盘呈上涨趋势,日均销售额环比增5.48%。业内认为,大促是冲量与品牌出海的机遇,卖家需稳扎稳打,活动后复盘优化,以把握后续商机。